购物中心及百货商品各种促销方法汇总（35页）.ppt
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购物中心及百货商品各种促销方法汇总（35页）.ppt
1、DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 营销总监培训资料（三营销总监培训资料（三1） 购物中心及百货年购物中心及百货 商品各种促销方法汇总商品各种促销方法汇总 二十六种促销策略二十六种促销策略 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 1、产品折价让利、产品折价让利 要点：要点： 直接价格折扣直接价格折扣 实例：实例： 打折销售打折销售，减价销售减价销售 分析：分析： 损失利润损失利润，恶性竞价恶性竞价 DOW CONFIDENTIAL - Do not share wit
2、hout permission 2、赠品销售、赠品销售 要点：要点： 提供附加赠品提供附加赠品，搭配销售搭配销售 保证质量保证质量，档次符合档次符合，对象符合对象符合 实例：实例： 买手机买手机，送拉杆箱送拉杆箱 分析：分析： 城门失火城门失火，殃及池鱼殃及池鱼 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 3、现金返还、现金返还 要点：要点： 购买成交购买成交，返还现金返还现金 实例：实例： 购物购物200200元元，返还返还5050元元 分析：分析： 收支两条线收支两条线，税费规避税费规避，经手风险经手风险 DOW CONFIDENT
3、IAL - Do not share without permission 4、凭证优惠、凭证优惠 要点：要点： 凭卷凭票凭证优惠凭卷凭票凭证优惠 实例：实例： 凭优惠券或其它信物凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度优惠一定幅度 分析：分析： 发放控制发放控制，有效期限有效期限，优惠程度优惠程度，实际价值实际价值 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 5、集点购买、集点购买 要点：要点： 达到积分或者数量达到积分或者数量，兑换或者优惠兑换或者优惠 实例：实例： 集集1212个瓶盖个瓶盖，兑换一瓶啤酒兑换一瓶啤酒 分析：分析： 快速消费品快速消费品 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 6、联合促销、联合促销 要点：要点： 直接价格折扣直接价格折扣 实例：实例
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