1、茂业百货茂业百货20102010年圣诞年圣诞&2011&2011元旦营销方案元旦营销方案 茂业国际茂业国际营运管理中心营运管理中心市场部市场部 目录 前言 活动背景及目的 深圳去年同期活动回顾（2009年） 活动主题、时间、范围 商品活动内容 文化活动内容 媒体计划 销售预估 主题平面设计及应用 前言 各位领导、各企划同事： 大家好。不知不觉我们即将一起迎接2010年的最后一个月份，圣诞和元旦营销 这两个重要节日促销又与我们不期而遇，这次我们会给茂业顾客带来怎样的惊喜？ 即将过去的一年，各店创造的营销奇迹还历历在目，会员日、员购日、联盟日都成 为业界有口皆碑的案例，并引领了零售业的效仿风潮。
2、针对圣诞元旦促销，总部市场部精心策划了此份营销指引，旨在通过引入营销 新思维，通过统一时间、节奏、主题、宣传形象来打一场漂亮且轰动的营销大战。 对于方案中不足之处，我们也恳请各位领导及企划同事指正。 创新！团结！冲刺！在这个年底销售目标冲刺的关键时刻，我们再度携手并肩 作战。没错，在这个最寒冷的12月，我们要将茂业火一样热情的营销活动燃遍所有 门店及所在城市！ 茂业国际营运管理中心 市场部 2010年10月15日 活动背景及目的 背景背景：进入11月，各商场冬装新品已经全面上市，12月底为冬装折扣 热销阶段，是茂业各店冲刺年底销售目标的关键时刻；同时，圣诞节 及元旦小长假是顾客消费意愿高涨的，
3、随着零售市场竞争日益激烈， 各竞争对手促销方式多样化。 目的目的：此次圣诞元旦营销重点把握“礼”、“趣”、“时尚”三个关 键词，通过丰富的商品活动和文化活动，有效合理利用媒体传播渠道， 短时间内极大刺激顾客购物欲望，尤其是吸引年轻顾客群（20-40岁）， 达到提升客单价、促进销售、冲刺2010年销售目标的目的。 门店门店 商品促销商品促销 文化活动文化活动 贩促活动贩促活动 日均销售日均销售 同比增长同比增长 华强北华强北 300送300券 儿童绘画比赛 满800送茂业熊 893万 +75.4% 买多少送多少 无 满600加20送福袋 1098万 +10.4% 东门东门 1元起换3倍券 无 满500换购茂业熊 402万 -21% 300换1000 无 满500送台历 546万 +21% 南山南山 买多少送多少 儿童绘画比赛 满800送茂业熊、抽奖 85万 / 300换1000券 涂鸦比赛
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