1、如何提高租金回报率如何提高租金回报率 北北 京京 2008年年10月月22日日 租赁团队职责租赁团队职责 正确的正确的定位定位 1.1. 分析消费群体分析消费群体及及消费能力消费能力 2.2. 了解了解零售商零售商扩展计划扩展计划, , 是否有在该城市开店的可能是否有在该城市开店的可能 3.3. 根据根据项目地点项目地点, , 项目规模项目规模来制定项目定位来制定项目定位 4. “定位定位” 需要需要调整调整, , 所以需要预留调整空间所以需要预留调整空间 5. “定位定位”是是商场精神面貌商场精神面貌的浓缩的浓缩: :或或”时尚时尚”, , 或或”一站式一站式”, , 或或”社社 区服务区服
2、务” 针对定位针对定位: : 租赁团队职责租赁团队职责 正确的业态组合正确的业态组合 1.1. 应符合目标应符合目标消费群体消费群体的的喜好及趋势喜好及趋势 2.2. 了解区域内了解区域内竞争对手的租户情况竞争对手的租户情况，把握商家，把握商家营业状况营业状况 3.3. 了解租户对该项目的了解租户对该项目的反馈意见和建议反馈意见和建议 4.4. 研究是否需要研究是否需要主力店主力店, , 次主力店次主力店; ; 各各业态业态如超市如超市, , 餐饮餐饮, , 娱乐娱乐, , 服饰服饰, , 服务等的服务等的占比占比 5.5. 主力店主力店/ /次主力店次主力店/ /娱乐娱乐/ /餐饮餐饮: :
3、 主要目的是主要目的是拉动人流拉动人流, , 为项目定位设定为项目定位设定 主格调主格调, , 但租金回报一般较低但租金回报一般较低, , 工程条件复杂工程条件复杂 6.6. 服饰等服饰等零售业态零售业态一般租金回报较理想一般租金回报较理想, , 工程简单工程简单, , 但如果项目是在商业但如果项目是在商业 生地生地, , 偏远地段偏远地段, , 则需要主力店则需要主力店/ /次主力店次主力店/ /娱乐娱乐/ /餐饮拉动人流餐饮拉动人流 根据定位根据定位, , 制定相对应的业态组合制定相对应的业态组合 租赁团队职责租赁团队职责 正确的业态组合正确的业态组合 7. 7. 以以货品价位相当的商家货品价位相当的商家放在一起放在一起, , 以同一群消费群体为目标以同一群消费群体为目标 8. 8. 消费心理一般消费心理一般150150- -200200米需要有米需要有休憩点休憩点 咖啡厅咖啡厅, ,
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