佛山运通国际广场综合体前期策划营销方案（153页）.ppt
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佛山运通国际广场综合体前期策划营销方案（153页）.ppt
1、Page 1 2014-1-18 佛山运通国际广场综合体前期 策划营销方案 Page 2 价值点挖掘，达成目标价值点挖掘，达成目标 PART4 PART4 公寓定位公寓定位.45.45 PART3 PART3 商业定位商业定位.25.25 PART1 PART1 项目分析项目分析 .4.4 PART2 PART2 物业形态验证物业形态验证 .14.14 PART5 PART5 物业发展建议物业发展建议.59.59 PART6 PART6 定价策略定价策略 分期销售，按期定价。 定价原则定价原则 Page 98 搜集交易实例搜集交易实例 建立比较实例建立比较实例 建立价格比较基础建立价格比较基础
2、 分析比较实例分析比较实例 修正差异修正差异 评估项目价格评估项目价格 从房地产中介从房地产中介、楼盘现场楼盘现场、房管部门等渠道收集近房管部门等渠道收集近 期交易案例期交易案例 以可比性和完整程度为标准选取与待估有相同效能以可比性和完整程度为标准选取与待估有相同效能 的交易实例的交易实例 对比较实例的价格作必要的技术处理对比较实例的价格作必要的技术处理，使其与待估使其与待估 物业的价格具共同的比较基础物业的价格具共同的比较基础 从多个修正因素比较参照物与待估物之间差异从多个修正因素比较参照物与待估物之间差异 分析差异所造成的价格差异，寻找修正差异依据分析差异所造成的价格差异，寻找修正差异依据
3、 分析比较实例差异程度，确定比较实例影响权重分析比较实例差异程度，确定比较实例影响权重 分析比较实例内部因素影响程度，确定影响比较实例价分析比较实例内部因素影响程度，确定影响比较实例价 格和待估房产的主导因素格和待估房产的主导因素 通过比较实例与待估房产的比较通过比较实例与待估房产的比较，找到两者之间差价找到两者之间差价， 并按一定标准对比较物价格进行修正并按一定标准对比较物价格进行修正 采取综合评估公式采取综合评估公式，从修正价格中评估出待估物的租从修正价格中评估出待估物的租 售价格售价格 定价技术路线定价技术路线 Page 99 注：以下项目按建筑面积计算 公寓毛坯售价建议约为9300元/ 公寓售价评估公寓售价评估 价值定价价值定价 参照项目参照项目 参照项目参照项目 参照项目参照项目 100% 美邦公寓美邦公寓 利豪名郡利豪名郡 逸彩美寓逸彩美寓 建面售价（毛坯）建面售价（毛坯） 9
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