华润地产集团合肥紫云府住宅项目营销策略（155页）.ppt
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华润地产集团合肥紫云府住宅项目营销策略（155页）.ppt
1、改变与未来 -关于紫云府项目营销思路- 目录 1、买什么？怎么卖？ 2、市场 3、我们的竞争对手 4、我们面临的客户 5、我们的产品 5、我们的策略 新的起点 华润置地仍2004年入肥，已有5载，仍澜溪镇到幸福里里， 我们慢慢了解合肥，“国际视野，融入本土”，始终是我们 做 项目的理念。 于是有了澜溪镇和幸福里的成功，仍项目资源上来讲，澜 溪镇卖的是稀缺的山水资源，幸福里卖的是文化，而紫云 府，卖什么？ 一、卖什么？怎么卖？ 这很重要，因为这涉及到做营销的根本 拍地 2009年4月29日，编号为E0905地块在合肥市土地中心拍卖，数十 家开发商竞拍这块曾经流拍的土地，数十分钟后，华润置地夺得。
2、 改姓华润的E0905是2009年长江东大街开通以来首次拍卖的土地， 它的成功拍卖，揭开长江东大街开发大幕。 东大街随后就进入媒体热炒的阶段，于无声处，紫云府依然已是明 星。 为什么拍E0905地块？ 区域公司战略发展的需要，澜溪镇2008年进入尾盘销售阶段、幸 福里2009年中期销售已过半，仍业绩的持续性上需要再拿一块发 展用地。 仍房地产也本身的行业特征来讲，我们认为E0905地块所在的位 置有着房地产发展所需要的人口密度，是一块安全性较高的地块。 最重要的是09年的7月份长江东大街即将开通，东一环也即将贯通， 形成畅通一环的交通格局，将最大程度上提高E0905地块的土地 价值。 再者，华
3、润置地2004-2008年开发澜溪镇、2007-2010年开发幸福 里，作为一个区域公司来讲，已经具备快速拿地、快速开发，形成 稳定现金流的能力。而E0905地块这样的具备这样的地块也有形 成这种开发模式的天然基因。 澜溪镇卖的是山水 、幸福里卖的是人文和城市资源，那么紫云府卖 什么？ 一环边、四通八达的城市主干道、密集的人口，我们认为紫云府项 目是典型的城市资源型的项目，卖的就是地段，这是这个项目的核 心价值！ 地段之外的关键词，无非是：华润置地、高品质（比如建筑、景观、 户型等等）-这就是我们的卖点。 二、区域市场 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 1800 0 5 10 15 20 25 30 35 成交面积（亩）502.1240.480.9397.51610.9808.4289.9121.1796.5 成交金额（亿）7.164.842.89
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