1、盈利模式分析 盈利模式盈利模式 B E C D A 多元化的业务组多元化的业务组 合合 前向、后向一体前向、后向一体 化化 独特的市场定位独特的市场定位 “批发大盘”的批发大盘”的 开发模式开发模式 低成本拿地低成本拿地 多元化的业务组合多元化的业务组合 大型高尚社区+优美环境 +优质产品+五星级管理服务 +超级配套体系+合理定价 住宅住宅 酒店酒店 建筑装修建筑装修 物业管理物业管理 营销策划、产品形象包装、产品定价、 广告主题、社区服务、配套设施 原料采购、建筑施工、品质把控、 配套工程、景观营造 整体规划、单体设计、景观设计 相关配套、设施设计 城市调研、产品定位、客 户定位、物业定位
2、战略布局、可行 性研究、政府公关 营销营销 建筑施工建筑施工 规划设计规划设计 市场定位市场定位 取地取地 前向、后向一体化，几乎覆盖 整个开发环节的业务品类 快速开发快速开发 节约时间节约时间 成本成本 将整条房地产产业链整合集中在自己手中，利将整条房地产产业链整合集中在自己手中，利 于协调、统一管理，从而实现持续施工、缩短工期，于协调、统一管理，从而实现持续施工、缩短工期， 保证集团“快速开发、快速销售、滚动发展”战略目保证集团“快速开发、快速销售、滚动发展”战略目 标的实现。标的实现。 资源共享资源共享 节约交易节约交易 成本成本 一般而言，企业在运营中无非是两种成本，交易成本一般而言，
3、企业在运营中无非是两种成本，交易成本 和组织成本；工序在外，交易成本较大，工序在内，和组织成本；工序在外，交易成本较大，工序在内， 则组织成本较大。依托强大的规模效应，以微则组织成本较大。依托强大的规模效应，以微 小的组织成本节省了巨大的交易成本。小的组织成本节省了巨大的交易成本。 快速周转快速周转 再造利息再造利息 成本优势成本优势 一体化使得成为一个快速反应的企业，由于时一体化使得成为一个快速反应的企业，由于时 间缩短，企业的管理成本、利息成本等都大幅降低。间缩短，企业的管理成本、利息成本等都大幅降低。 独特的市场定位独特的市场定位 2004年前年前本土运营本土运营 价格敏感度较高，对价格敏感度较高，对 档次、品味考虑较少档次、品味考虑较少 的客户阶层的客户阶层 2004年后年后全面扩张全面扩张 较成熟市场白领、中较成熟市场白领、中
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