北京世邦顶级豪宅别墅市场定位策略（42页）.ppt
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北京世邦顶级豪宅别墅市场定位策略（42页）.ppt
1、世邦励俊投资顾问有限公司 第二部分第二部分 市场定位市场定位 世邦励俊投资顾问有限公司 一、基本市场战略一、基本市场战略 1 1、区域价值及市场分析启示、区域价值及市场分析启示 2 2、核心市场战略、核心市场战略 专为中国（身价专为中国（身价5 5亿以上）新锐富豪亿以上）新锐富豪 全程（星级）定做的顶级别墅全程（星级）定做的顶级别墅 基于国外、上海、香港、广州、北京等可类比顶级别墅的全面深入市场调研 分析，结合潜在客群、可类比项目客群研究及地块价值分析，在淡化第一/二 居所理念前提下，本案市场战略为： 世邦励俊投资顾问有限公司 中国新锐富豪支持点：中国新锐富豪支持点： 1）据统计，全球1%富人
2、收入占到社会全部收入的60%。2001年，中国7万亿元 存款总量中，人数不足20%的富人占有80%的比例。 2）北京别墅市场的购买人群已经发生变化，比例结构已由过去的境外占70%， 国内占30%，发展为目前的国内占80%左右，境外占20%左右。 3）2003年新一期的“中国百富榜”将挖掘出两三千位身家亿万的内地富豪资料。 新榜中将会出现一大批3040年龄段甚至更年轻的财富新锐，他们是生于 上世纪60年代至70年代初期的新锐富豪。 4）财富“中国富豪排行榜”前50名之中，富豪们主要来自于江浙沪及珠江 三角洲。举例如：第二批发迹的温州富豪正处于豪宅需求阶段，他们需要 用豪宅来体现身份与价值。豪宅已
3、成为温州富豪置业的首选。 5）海外基金买家甚至动用数亿资金整栋地买入一些豪宅，多次置业以上的亿 万富豪投资型客群增多，基本有过三五次置业经历的富绅和隐形商业领导 者增多。 世邦励俊投资顾问有限公司 全程星级定做支持点：全程星级定做支持点： 1）顶级富豪居住环境喜好千差万别，新锐富豪生活更是讲究创新。越是高 层次，在追求风格、环境、档次上越是有着自己的个性，有着与众不同 的生活情调。 2）调研中发现许多富绅根据个人十分个性的喜好，来选择中国适合自己的 顶级别墅，否则宁愿暂时不买。其中并无太多的城际限制。如专为提供 饲养马厩场所或养马场而购买等。 3）作为数量十分有限的项目总占地，客户个性十足的功能需求不可能设想 周全，设计周全，在充分研究这一簇群的生活方式基础上，营销推广将 提供数十种创新别墅功能，将潜在客群吸引至现场后，可根据客群局部 改造需要每期均拿出相当比例按需定做。 4）全程星级定做
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