江苏南通金鼎湾别墅豪宅地产项目营销总纲（113页）.ppt
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江苏南通金鼎湾别墅豪宅地产项目营销总纲（113页）.ppt
1、南通金鼎湾营销总纲南通金鼎湾营销总纲 南通豪宅新定义 谨呈：南京建邺谨呈：南京建邺 项目属性项目属性 传统城市中心传统城市中心/ /具备豪宅属性具备豪宅属性 区域：南通主城区区域：南通主城区/传统传统CBD+CLD区区/市场认知度极高市场认知度极高 指标：指标：1.73容积率容积率/10万方纯小高层万方纯小高层 产品：精装修，主力面积产品：精装修，主力面积150平米平米-200平米平米 风格：立面风格欧洲古典风格：立面风格欧洲古典/低调贵气低调贵气/厚重沉稳厚重沉稳 理念：南京顶级豪宅金鼎湾移植理念：南京顶级豪宅金鼎湾移植/产品细节有调整产品细节有调整 什么是豪宅？什么是豪宅？ 从价格角度看，
2、豪宅的价格必然构成了一个城市的价值屋脊 从客户角度看，豪宅的客户是社会财富的金字塔的顶层 从产品角度看，豪宅的产品必然具有相当的不可复制性 什么是豪宅？什么是豪宅？ 豪宅在功能上远远超越了使用范围豪宅在功能上远远超越了使用范围 功能一：一种权贵豪富的阶层标识功能一：一种权贵豪富的阶层标识 平民眼中的天价/ 大众看不见的顶层/奢华的销金窟 人生置业的终极梦想/ 最具炫耀性的符号/占据大众认可的稀缺资源 功能二：一种与众不同的生活方式体验功能二：一种与众不同的生活方式体验 多处置业，非生活必需品/ 奢侈品的意象/每处豪宅代表一种生活方式 客户偏好的不同，决定了他对生活方式需求的不同，也决定了他为各
3、种 生活方式买单的意愿 豪宅分类豪宅分类 资源占有型资源占有型 产品领先型产品领先型 自然自然 资源资源 城市城市 资源资源 人文人文 资源资源 产品产品 力力 品牌品牌 领先领先 CBD 城市城市 景观景观 外籍聚外籍聚 居区居区 豪宅属性界定豪宅属性界定金鼎湾“城市型、金鼎湾“城市型、CBD区域型豪宅”区域型豪宅” 豪宅产品分类豪宅产品分类 独栋别墅独栋别墅 600m2以上以上 奢华型豪宅奢华型豪宅 300-500m2 舒适型豪宅舒适型豪宅 200m2以下以下 例： 世茂佘山庄园 上海紫园 御翠豪庭 例： 翠湖天地 华府天地 汤臣一品 例： 世茂滨江花园 仁恒滨江花园 济南路8号 豪宅属性界定豪宅属性界定金鼎湾“城市型、金鼎湾“城市型、CBD区域舒适型豪宅”区域舒适型豪宅” 企业目标企业目标 建立豪宅品牌线，做专业型开发商建立豪宅品牌线，做专业型开发商 形成可复制的精装豪宅品牌线形成可
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