1月苏州中国工艺文化城营销推广执行（64页）.ppt
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1月苏州中国工艺文化城营销推广执行（64页）.ppt
1、中国工艺文化城 中国工艺文化城营销推广执行中国工艺文化城营销推广执行 博思堂地产综合服务股份有限公司 2010 年 1 月 20日 中国工艺文化城 2 营销策略 3 分阶段推广执行 4 近期需解决事项 1 项目目标及客户界定 中国工艺文化城 我们的营销目标我们的营销目标 目标一：项目全面造势成功，引领区域发展目标一：项目全面造势成功，引领区域发展 目标二：招商全面实现，推动销售形成火爆投资热潮目标二：招商全面实现，推动销售形成火爆投资热潮 目标三：首期实现热销，项目形成稳健资金回笼目标三：首期实现热销，项目形成稳健资金回笼 中国工艺文化城 明确客户明确客户通过市场调研找出本项目各类潜在客群、了
2、通过市场调研找出本项目各类潜在客群、了 解客户需求。解客户需求。 针对实际提出问题针对实际提出问题根据产业特点、市场状况、针对项根据产业特点、市场状况、针对项 目的实际情况逐个剖析问题。目的实际情况逐个剖析问题。 解决问题解决问题根根据分析结果得出主要客群、次要客群、边缘据分析结果得出主要客群、次要客群、边缘 客群等定位，实施营销策略，解决面临问题，成功销售。客群等定位，实施营销策略，解决面临问题，成功销售。 目标实现步骤目标实现步骤 步骤一：步骤一： 步骤二：步骤二： 步骤三：步骤三： 中国工艺文化城 客户定位客户定位 客户类型客户类型 比例比例 客户属性客户属性 纯投资客 约80% 苏州及
3、五县市客户为主，上海、无锡等周边城市为辅， 其他区域次之； 自买自营 约20% 苏州区域客户为主，其他工艺特色区域客户为辅； 购买客户属性预判购买客户属性预判 根据之前商家访谈与调查问卷，我们认为一期销售立足苏州市场，整合根据之前商家访谈与调查问卷，我们认为一期销售立足苏州市场，整合 苏州产业基础下的经营客户，注重具有文化产业底蕴的苏州本地商家，重点苏州产业基础下的经营客户，注重具有文化产业底蕴的苏州本地商家，重点 把握对想从事工艺产业的潜在客群把握对想从事工艺产业的潜在客群。 注：市场调查见后面附件注：市场调查见后面附件 中国工艺文化城 已有市场的 知名度 30% 产业基础 23%周边不成功 案例 10% 区位 11% 业态划分 6% 政府支持 10% 交通 6%其他 4% 已有市场的知名度 产业基础 周边不成功案例 区位 业态划分 政府支持 交通 其他 专业市场对本案的抗性专业市场对本
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