北京光大锦绣城住宅地产项目营销策划（71页）.ppt
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北京光大锦绣城住宅地产项目营销策划（71页）.ppt
1、1 光 大 锦 绣 城 09 年 下 半 年 营 销 策 略 20090706 合富辉煌房地产顾问(北京)有限公司 谨 呈 2 Part.1Part.1. 项目要实现的三大目标项目要实现的三大目标 3 加快货量去化加快货量去化 争取年度销售： 600600套套 如何找到有效的渠道？有效积累有效客户如何找到有效的渠道？有效积累有效客户？ 是是0 09 9年面临最为年面临最为基本基本的的问题问题。 .1.1. 销售销售速度速度目标目标 4 价格的价格的拔升拔升 争取实现均价： 34973497元元/ / 如何有效拔高项目形象？提升货量价值？如何有效拔高项目形象？提升货量价值？ 创造项目价格创造项目
2、价格拔升拔升，追求利润最大化，追求利润最大化, , 是是0 09 9年面临最为严峻的压力。年面临最为严峻的压力。 .2. 销售利润目标销售利润目标 5 NO.1 客户满意度客户满意度 争争 取取 在销售方面打造呼市光大成功开篇之作在销售方面打造呼市光大成功开篇之作，加强客户，加强客户 服务服务，在呼市置业客户群体树立良好的美誉度，在呼市置业客户群体树立良好的美誉度 .3. 客户满意度客户满意度目标目标 6 打造打造呼市光大呼市光大 第第1 1个个 完美完美开篇开篇之作之作 打造打造呼市光大完美开篇呼市光大完美开篇之作之作 1 1、全面打造、全面打造呼市光大呼市光大第第1 1个个 开篇之作开篇之
3、作 2 2、灌输、灌输光大光大品牌理念，树品牌理念，树 立立东南新区标杆社区东南新区标杆社区 3 3、维系客户感情，提高客、维系客户感情，提高客 户满意度、忠诚度，为其它户满意度、忠诚度，为其它 在售项目输送客户口碑资源在售项目输送客户口碑资源 “锦绣生活，从这里开始”锦绣生活，从这里开始” 8 Part.2Part.2. 呼市近期大市回顾呼市近期大市回顾 9 20092009年年1 1- -6 6月投资量同比降幅惊人月投资量同比降幅惊人 20092009年年1 1- -6 6月房地产投资量骤减，其中商品房住宅投资额降幅达月房地产投资量骤减，其中商品房住宅投资额降幅达26.95%26.95%。 20092009年年1 1- -6 6月房地产投资量有所回升，但与去年同期相比，仍有大幅度下降。月房地产投资量有所回升，但与去年同期相比，仍有大幅度下降。 在经历了在经历了20082008年全国范围
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