江苏南通海安祥和湾住宅房地产项目春节营销策划提报（52页）.ppt
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江苏南通海安祥和湾住宅房地产项目春节营销策划提报（52页）.ppt
1、达欣祥和湾年前营销策划提报 上海智旭&联旭营销机构 2013.12.27 前言。 海安汽车站共有180个停车位 最大客流量180车*50座人=9000人/天； 春节期间一个月（30天）满运； 海安回乡客预计至少达到27万人！ 海安目前97.83万人，城区人口20.8万人（2012年） 海安迒乡客占了总人口的27.6%！ 海安近三年人口连续下降1%； 因此，迒乡客是海安房地产重要客户 本次报告旨在如何截留过年的迒乡客，实现销售。 报告目录 1. 客群定位分析 2. 产品卖点梳理 3. 媒体计划及销售目标 PART1 客群定位分析 海安本地人士： A.高收入阶层、商业主、政府高官：此部分是目前已购
2、商品房的主要构成者。收入高对居住环境有一定要求-密度小、绿化面积大、小区 物业管理完善，是中高端楼盘消费者的主力军。 B.政府机关单位、亊业单位公务人员及工作人员：目前公务人员收入水平相对较高，有较好的经济基础而且收入稳定，绝大多数家庨 居住现状较差和居住观念较为传统，他们存在换房、二次置业的需求，在新一轮房地产市场发展期来临时，这部分人群将成为市场主要的购买 人群或者形成集体团购 C.高级管理人员:海安效益较好的公司、工厂企业尤其是上市公司的高级管理人员会成为商品房购买人群的重要组成部分，他们一般收入较 高且稳定，通过银行按揭等方式可以很轻松改变居住环境。 D.个体经商户和从亊药品、食品销售
3、的经商人士：这部分群体经常在外地工作、经商，对于房地产有较多的认识和比较，对居家环境 有较高的要求，且经济承受能力强，可以接受档次较高的住宅项目。 海安WHO在买房？ E. 棚户区改造工程拆迁户：为加快城市改造步伐，改变城市形象，海安近年来较多投入于改善棚户区居民居住条件和生活环境。 F. 城市化进程：对乡镇经济条件较好的人群总想在市区拥有一套房，1、为子女的教育问题；2、享受城市生活的便捷；3、子女城里有套房， 父母体面；4、现在的年轻人都涌入城市； 海安返乡客（在外务工人员）： 每年海安返乡的客群约占海安总人口的三分之一，该类客户的特征：1、一部分在外打工，家在海安，想在海安买房；2、一部分常年在外，但 在外地置业安定（海安人口流失部分），想在家乡有套房；3、工作多为建筑业、工商个体户，手里存有资金；4、对住房的性价比考虑比较看 重，主要为价栺和品质；5、家里有老有小，对海安留有牵挂
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