北京城建世华泊郡住宅地产项目开盘准备40小时记（14页）.ppt
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北京城建世华泊郡住宅地产项目开盘准备40小时记（14页）.ppt
1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 北京城建世华泊郡开盘准备40小时记 北京中原 北京城建世华泊郡项目 王莉莉 Beijing .12.2010 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 开盘奋战40小时 取得250000000元销售额 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 汇报
2、说明： 项目原预计在2010年12月18日开盘，在非常突然的情况下， 12月10日中午13:00 左右接到甲方通知，开盘时间提前至12月12日。 12月10日中午通知客户开盘时间后，12月11日下午即出现数十位客户到项目售楼 处现场连夜排队等待选房现象，至凌晨已达到近百人。 在市场政策不明，开盘积累不足，区域市场走冷，类似同品质兄弟楼盘分流大部 分客户的前提下，泊郡出现了让甲方及市场同行惊诧的连夜排队，当日认购高于预期 一倍的开盘效果。 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 1 2 3 利用直接、快速推广手段，短时间内扩
3、大客户基数 在对客户量初步判断后，决断开盘方式、预案、流程 人员资源调配、分工，现场把控，充分做好预案分析 提前1天半通知开盘，1天半准备时间，应对预案思考？ Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 没有没有积累时间 没有没有释放价格 没有没有客户积累 项目第二楼座开盘距第一次开盘楼座仅一个月时间。 未对客户释放价单，客户对购买户型对应的价格模糊 在了解再推楼座均价25000时，80%客户观望或放弃 1212月月1010日日13:2013:20工作状态工作状态 没有没有物料准备 开盘物料未开始制作。 价单、折扣甲方未确认。 合同甲方未确认。 现场无开盘氛围。 Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010 增 加 积 累 销售销售出击 推广推广出击 36小
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