地产集团.麓谷林语项目营销策略及销售代理方案下篇（180p）.ppt
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地产集团.麓谷林语项目营销策略及销售代理方案下篇（180p）.ppt
1、 2008年的市场观望, 地产业界沉寂此此,当非真英雄,不能破局而出! 在这样的大环境下，如何将一个区位相对独立于市区，体量配套上俨、 然自成体系的千亩大盘运作良好 无疑我们需要的不仅仅是热情。 一泰认为: 需要专业、专注以及专力的投入,以大局观出发的城市发 展角度的新颖定位；兼顾阶段性、系统性的营销战略；统筹整合，富有生 机和活力的销售团队；据有鲜明针对性的推广战略；富有创造力的品牌延 伸方略。 我们所要拿捏的不仅仅是客户的心理；也不仅仅是对一个项目的去 化；更是我们对于一个城市最美丽的畅想。 目 录 第一部分： .麓谷林语 项目营销环境及模型分析 第二部分： .麓谷林语 项目客户圈定与锁定
2、战术 第三部分： .麓谷林语 项目营销战略与竞争战术 第四部分： .麓谷林语 项目推广战术构造与实施 第五部分： .麓谷林语 项目营销团队与规范管理 第一部分：第一部分： . .麓谷林语麓谷林语 项目营销环境及模型分析项目营销环境及模型分析 5 ？ 发现发现, ,看似一种创意看似一种创意, ,实际是一种升华的逻辑演绎能力实际是一种升华的逻辑演绎能力! ! 梳理本案独特的，不可复制的价值梳理本案独特的，不可复制的价值, ,需要发现不同的视角需要发现不同的视角 先天地缘价值 市府辐射效应 项目规模及产品 高端定位，吸引 全市关注 无吸引力，且无法 依托本地市场去化 言之无物，容易引 起客户心里抗性
3、 既然如此，那就忘记麓谷、忘记市府 开创只属于本案的价值吧开创只属于本案的价值吧! 将目光放远一点，我们惊喜的发现将目光放远一点，我们惊喜的发现 本案本案 长株潭三市产业各有优势，长株潭经济一体化过程中，麓谷是排头兵。如果定位于麓谷和市长株潭三市产业各有优势，长株潭经济一体化过程中，麓谷是排头兵。如果定位于麓谷和市 府不能凸显本案区位价值，那就定位于这个府不能凸显本案区位价值，那就定位于这个“大长沙大长沙”吧。吧。 长株潭长株潭 . . 三城融合三城融合 长沙长沙 株洲株洲 湘潭湘潭 在金融资本、高新技术、工程机械、电在金融资本、高新技术、工程机械、电 子技术产品方面有显著优势子技术产品方面有显著优势 以钢铁、机电和建材居优以钢铁、机电和建材居优 以交通设备制造、有色以交通设备制造、有色 冶金和化工为优势冶金和化工为优势 跳出麓谷、忘记市府，我们应该是 立足长沙
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