1、 高尔夫别墅高尔夫别墅 营销提案 江西易居房屋销售有限公司 项目解读项目解读 形象与定位形象与定位 价格分析价格分析 媒介策略初步媒介策略初步 目目 录录 一、项目解读一、项目解读 1、 寻找项目属性寻找项目属性 别墅，我们会想到什么？别墅，我们会想到什么？ （1 1）稀缺）稀缺 （2 2）定制产品）定制产品 （3 3）独有资源）独有资源 （4 4）高档物业服务）高档物业服务 （1 1）一项运动）一项运动 （2 2）贵族运动）贵族运动 （3 3）稀有、珍贵）稀有、珍贵 （4 4）身份与地位的象征）身份与地位的象征 高尔夫，我们会想到什么？高尔夫，我们会想到什么？ 地产，我们会想到什么？地产，我
2、们会想到什么？ 拥有政府背景拥有政府背景 上市公司上市公司 国内知名地产公司国内知名地产公司 地产届的标杆企业之一地产届的标杆企业之一 高尔夫别墅，让我们想到什么？高尔夫别墅，让我们想到什么？ 产品影响力产品影响力（的品牌的品牌） 崇高的追求崇高的追求（高尔夫运动高尔夫运动） 与众不同的生活与众不同的生活（独体别墅独体别墅） 2 2、寻找我们的客户寻找我们的客户 客户是谁客户是谁？ 我们可以用推理的方法去找 排除品牌的号召力因素，和特殊的购买因素 选择稀缺高尔夫别墅人群， 一定是金字塔最顶端的一定是金字塔最顶端的 一定是热爱高尔夫的一定是热爱高尔夫的 一定是讲究生活的一定是讲究生活的 一定是崇
3、尚自然的一定是崇尚自然的 一定是对细节要求最高的一定是对细节要求最高的 这些人的性格延伸- 低调的奢华低调的奢华 钱已不是识别他们唯一的标志钱已不是识别他们唯一的标志 他们是贵族阶层的雏形，他们是贵族阶层的雏形，（在大陆，现阶段没有贵族）（在大陆，现阶段没有贵族） 讲究品位，讲究格调，讲究身份讲究品位，讲究格调，讲究身份 他们财富的积累过程比较轻松他们财富的积累过程比较轻松 有足够的物质基础来构建精神堡垒有足够的物质基础来构建精神堡垒 在事业上，他们运筹帷幄，指点江山，以龙虎在事业上，他们运筹帷幄，指点江山，以龙虎 的姿态傲视城市之颠。在生活中，他们低调神的姿态傲视城市之颠。在生活中，他们低调神 秘，在城市的深处，不动声色的品味自己的生秘，在城市的深处，不动声色的品味自己的生 活。活。 他们热爱生活，讲究生活的品质他们热爱生活，讲究生活的品质 梦想着有
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