江苏昆山中治昆庭房地产项目营销策略报告（130页）.ppt
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江苏昆山中治昆庭房地产项目营销策略报告（130页）.ppt
1、 一一20102010年工作总结年工作总结 二二20112011年销售策略年销售策略 三三20112011年企划策略年企划策略 报告目录报告目录 第一部分 2010年工作总结篇 2010年客户蓄水情况： 客户蓄水目标： 原计划11月初进驻临时接待处后，至2010年底，共积累来人近500组 实际客户蓄水情况： 自2010年11月22日进驻临时售楼处起，至2010年12月31日，共 积累来人：79组 积累来电：14通 MVP卡办理：125张 （来人导入渠道：临时接待处现场、客户名单电话拜访、MVP卡客户介绍） 客户蓄水目标未达成原因分析： 1、临时接待处启用较晚、临时接待处启用较晚 原计划11月初
2、进驻临时接待处，实际进驻时间为11月22日，实际达到客户接待 标准已是12月初； 2、无媒体支持、无媒体支持 原计划11月底完成本案高炮、工地围墙、前进路看板、交通指示牌等户外媒体 的发布，但实际情况是本案截止目前尚无户外媒体出街； 此外，原计划于本案进驻临时接待处后进行的昆山日报、昆山楼市、 短信、DM直邮、欧尚巡展等媒体投放及业务渠道执行也未按计划执行； 电话拜访电话拜访 共计拜访：共计拜访：5521组组 名单来源：一、老业务原名单来源：一、老业务原 有客户资源；二、业主提供有客户资源；二、业主提供 三、公司自有名单三、公司自有名单 意向客户意向客户 来人：来人：42 办理办理MVP卡：卡
3、：79 2010年主要工作： 2010年主要工作： 第一次SP活动 2010.12.25，昆山瑞士大酒店2楼宴会厅 主题：温情圣诞 魅力昆庭 活动现场情况 除一组电话通知不来以外其余全部到场 活动现场来人：13组办理MVP卡：20张 邀约情况 12月20日-12月24日 共来人：43组（100人）MVP卡客户 2011年业务目标： 1、销售目标 时间节点 2011年4月 2011年5月8 月 2011年9月12月 2012年 推盘计划 6#公开200套 6#公开100套 5#公开80套 6#公开72套 5#公开40套 4#公开100套 将4#剩余、2# 、3#、1#全部 去化完成 客户蓄水计划 需积累2000组客户 需积累1800组客户 需积累2120组客户 2、客户积累目标 由于11月、12月媒体计划的调整，进驻正式售楼处前的客户积累目标建议由 现场来人数改为MVP卡办理数量，暂定目标为
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