江苏昆山倚林观澜旅游地产项目整案企划策略（60页）.ppt
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江苏昆山倚林观澜旅游地产项目整案企划策略（60页）.ppt
1、 倚林观澜倚林观澜 整案企划策略整案企划策略 前言 倚林观澜， 它不仅是一座江南的文化名宅 不仅是一座与古镇联姻的旅游地产 不仅是一座湖畔岛居的别墅 它其实是一种生活的态度 一种对自由、文化以及荣耀的终极之旅 一、市场与产品篇 昆山别墅概述 1昆山的别墅主要集中在三大区域，首先是城市 的西侧马鞍山路沿线至阳澄湖一段，其二是城市 的北部区域。其三在昆山的东部开发区范围内； 2别墅产品多元化是市场发展的一个主流方向； 3经济型别墅占有量逐渐增大； 4购买者多以昆山以外人士居多，本地人买的比较 少，这其中又以上海人占比例最大； 5在超过半数的昆山度假型别墅的上海购房者中， 35-45岁具有一定素养、
2、文化品位，收入较高的白 领人士占了6成以上。 6一小时的车程、真山真水的自然环境，丰富的休 闲运动资源，是上海人到昆山置业的主要因素。 本案SWOT分析 1项目优势 区域优势与锦溪名镇一体化，同时又与中 国第一名镇周庄保持较近的距离； 客源支撑处于江浙沪核心区域，长三角富 裕阶层将是消费的主力军； 景观优势面对白蚬湖第一排，壮阔湖景尽 揽怀中，同时岛式规划又使景观加分； 社区配套水上会所与商业，专属公建，品 牌物业，提高附加价值，提升档次。 2、项目劣势： 生活氛围较弱由于锦溪楼市开发得较晚， 没有形成较强的生活氛围，周边生活型配套较 差。 交通不便除了自驾车外，很少有车能到达 本项目。 知名
3、度不高锦溪相对于周庄来说，名气较 弱，相对旅游资源也稍显单一。 1. 先入者为王，抢占锦溪名镇第一大盘的先 机，打造明星个案，吸引第一批欲在锦溪 置业的消费者； 2. 周庄的别墅最近供应量比较少，本项目能 够填补市场的阶段真空； 3. 本项目的自然景观优势和出色规划，会吸 引相当一部分渡假客源； 4. 长三角地区进入老年化社会，这些银发客 户也会选择此地作为养老之地。 3推广契机 2、竞争楼盘案例分析 该案位于水乡锦溪镇西部锦用公路旁，南邻周庄8 公里，北距用直11公里。全为多层建筑，户型为90 143平米不等。起价1980元/平米。一期15栋在 售。 锦溪镇交通较为方便：北有沪宁、苏沪高速，南 有318、320国道，至上海40分钟车程、苏州15分钟车 程、距昆山26公里，距周庄8公里。 案例一：水秀江南案例一：水秀江南 该案位于周庄淀南路光明高尔夫球场旁，紧靠白蚬湖； 周边有医院、银行、
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