江苏常州中天名园住宅房地产项目营销全攻略（40页）.ppt
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江苏常州中天名园住宅房地产项目营销全攻略（40页）.ppt
1、本报告是严格保密的。 中天名园项目营销全攻略中天名园项目营销全攻略 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人 传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 本报告是严格保密的。 我们存在的问题是什么？我们存在的问题是什么？ 前期的热销为什么没有能够前期的热销为什么没有能够 得到延续？得到延续？ 本报告是严格保密的。 营销诊断营销诊断 Problem? 定位问题定位问题 现场问题现场问题 推售问题推售问题 推广问题推广问题 价格问题价格问题 本报告是严格保密的。 Problem? 定位问题定
2、位问题 现场问题现场问题 推售问题推售问题 推广问题推广问题 价格问题价格问题 城南中央区，魅力生活城城南中央区，魅力生活城 关于关于城南中央区城南中央区： 项目所处的武进中心区的发展方向是朝南，项目 所处的区域为老城区的边缘，客户是不是认同城 南中央区值得商榷！ 关于魅力生活城魅力生活城： 没有作具体诠释，没有具体支撑！ 世联认为：我们的定位偏离了方向，世联认为：我们的定位偏离了方向， 需要回到正确的轨道上来。需要回到正确的轨道上来。 本报告是严格保密的。 Solution 定位问题定位问题 现场问题现场问题 推售问题推售问题 推广问题推广问题 价格问题价格问题 区域属性：处于常州到武进的门
3、区域属性：处于常州到武进的门 户位置，距离常州市区较近户位置，距离常州市区较近 金南翼门户金南翼门户 客户特点：客户特点： 中小私营业主，社会地位不高，经商多年小有成就，中小私营业主，社会地位不高，经商多年小有成就， 不是特别认可自己的生活，希望自己得到社会的认不是特别认可自己的生活，希望自己得到社会的认 可，向往尊贵的生活。比较重视孩子的教育，希望可，向往尊贵的生活。比较重视孩子的教育，希望 他们将来更有“出息”。他们将来更有“出息”。 公务员，当地的社会地位比较高，从事的职业比较公务员，当地的社会地位比较高，从事的职业比较 受认可，他们内心深处也觉得自己比普通人高一等受认可，他们内心深处也觉得自己比普通人高一等 新上层典范新上层典范 本报告是严格保密的。 Problem? 定位问题定位问题 现场问题现场问题 推售问题推售问题 推广问题推广问题 价格问题价格问题 调性问题调性问题 功能布
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