江苏灌云金榜华府住宅地产项目推广策略(58页）.ppt
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江苏灌云金榜华府住宅地产项目推广策略(58页）.ppt
1、金榜华府推广策略 项目推广的核心问题： 1、本项目产品规模在客观上要求推广视灌云全体购房人群为目标客群；灌云为封 闭型市场，也是竞争加剧型市场，越早吸引客户对整个项目的成功运作越有利； 如何在推广上快速而高调地建立形象并拦截意向客户？ 2、本项目的产品优势、划时代品质等概念在期房阶段怎样让消费者理解并确信？ 3、面对市场的潜在竞争者怎样能持续占据竞争优势？ 具体思路：具体思路： 建立扎实的推广体系，守正出奇，持续占据市场领导者地位。建立扎实的推广体系，守正出奇，持续占据市场领导者地位。 统领产品优势 强化竞争差异点 品牌定位 广告包装 购买理由设定 产品利益承诺 品牌形象 事件营销 文化导入
2、现场管理 媒体组合 推广策略 金榜华府营销工作三条主线金榜华府营销工作三条主线 解决：竞争优势 的根本性问题。 解决：消费者购 买理由问题。 解决：蓄客问题。 推广目标：推广目标： 1、迅速夺得灌云第一楼盘地位； 2、尽快截流灌云意向购房客户； 3、让消费者充分理解并认可划时代产品价值； 4、通过定位，成功阻击潜在的竞争项目； 5、为销售目标做蓄客准备。 一、品牌定位 统领产品优势 强化竞争差异点 品牌定位 广告包装 购买理由设定 产品利益承诺 品牌形象 事件营销 文化导入 现场管理 媒体组合 推广策略 金榜华府营销工作三条主线金榜华府营销工作三条主线 解决：竞争优势 的根本性问题。 解决：消
3、费者购 买理由问题。 解决：蓄客问题。 1 1、教育牌怎样打：、教育牌怎样打： 金榜华府有众多产品优势，而教育资源只是其中比较重要的一项， 若定位成教育依赖型、文化品位型社区，对半年以后推广在市场上 的刺激点将不足，并且也将给后来的竞争者留下新的定位空间，易 被动。 产品价值点梳理：产品价值点梳理： 2 2、金榜华府有哪些价值：、金榜华府有哪些价值： 战略层 形象层 执行层 城市功能 品牌价值 绿化环境 建筑标准 服务配套 城市核心资源独占论 城市精华集一身 时代的伟大作品 从未有过，不会再有 城市增值、对外积聚和扩散 城市战略 品牌基因 设计理念 规划布局 因此我们从这个点切入来说明整个产品：金榜华府因土地先天属性（从长期竞争考虑，先天属性（从长期竞争考虑， 必须确立客观的唯一性）必须确立客观的唯一性），集灌云城市核心功能于一身，周边的影院、政府、医院、学 校、河流、市政环境造就了其凝聚
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