江苏阜宁正集名都花园产品研究推广策略（120页）.ppt
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江苏阜宁正集名都花园产品研究推广策略（120页）.ppt
1、正集正集 名都花园产品研究名都花园产品研究 推广策略推广策略 江苏正集房地产开发有限公司江苏正集房地产开发有限公司 第一部分 市场研究（市场怎么样？） 一、宏观政策环境 二、宏观城市环境 三、宏观经济环境 四、宏观楼市环境 一、市场研究一、市场研究 政策环境 2009200920102010年出台主要房产新政一览表年出台主要房产新政一览表 一、市场研究一、市场研究 政策环境 新政对市场到底有哪些影响？新政对市场到底有哪些影响？ 影响影响1 1：提高入市门槛，二套房需求将受到抑制，市场上观望盛行！：提高入市门槛，二套房需求将受到抑制，市场上观望盛行！ 新政实施后，对于首次购房者来说，要多支付10
2、 万的首付款，但月供与利息却分别下降614.34元、 47441.16元；同时对于二次及以上购房者来说， 在严格按政策执行层面来说，也只提高了10万首 付款，月供利息也相应的减少， 但对于按最近市 场执行来看的话，就大大提高了首付款，虽然月 供减少了， 但总还款利息却增加了，从而本次新 政大大的抑制了二次及以上购房者的需求，使市 场进入新一轮观望期。 一、市场研究一、市场研究 政策环境 新政对市场到底有哪些影响？新政对市场到底有哪些影响？ 影响影响2 2：短期内抛盘量增加，促销力度加大，业主降价销售！：短期内抛盘量增加，促销力度加大，业主降价销售！ 新政出台后，从一手楼盘销售部和二手店了解到：
3、 1、新政策出台，上门量明显减少；对于放盘的业主，情绪影响较大，部分嗅觉敏感的投资客已经出现大量抛盘 的情况，而政策出台之后，业主更是纷纷打电话要求代理商尽快出货；甚至出现爆单。 2、短期之内，客户对二手房市场更多的将会呈现观望态度。首次置业的客户将以等待为主，关注市场价格走势； 而改善性住房或其他购买第二套房客户的需求将会受到抑制；对于投资客而言，虽然首付比例的提升以及利率 的调整对资金影响不大，但由于市场趋势不明朗，短期之内不会入市； 3、新政出台后两天，房源呈现突增势头,担心市场重新陷入观望,已有不少二手房业主主动调低了挂牌价格,因 购入不满5年、打算将税费转嫁给下家的到手价纷纷改为成交价。 4、第二季度成交额创历史最低，7-8月销售严重缩水； 一、市场研究一、市场研究 政策环境 市场应对策略是什么？市场应对策略是什么？ 1 1、准备持久战。、准备持久战。 重新定义市场观念；及时调整
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