家乐福零售商超与沃尔玛超市面对中国市场的区别分析报告（18页）.ppt
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家乐福零售商超与沃尔玛超市面对中国市场的区别分析报告（18页）.ppt
1、面对中国市场的区别面对中国市场的区别 沃尔玛、家乐福沃尔玛、家乐福 YOUR TOPIC GOES HERE 沃尔玛和家乐福两个全球零售巨头在建沃尔玛和家乐福两个全球零售巨头在建 立各自的竞争优势，上演一场世界级的立各自的竞争优势，上演一场世界级的 竞争。家乐福像为“时尚女士”，而沃竞争。家乐福像为“时尚女士”，而沃 尔玛则是位略显保守的“沉稳先生”谁尔玛则是位略显保守的“沉稳先生”谁 个能赢得消费者的欢心？个能赢得消费者的欢心？ 优秀的企业，当然会有优秀的领导者优秀的企业，当然会有优秀的领导者 两大卖场，两者零售先锋 沃尔玛沃尔玛 山姆山姆沃尔顿沃尔顿 （Sam Walton，1918年19
2、92年） 家乐福家乐福 马塞尔马塞尔付立叶付立叶 （法国）（法国） 沃尔玛、家乐福中国市场竞争沃尔玛、家乐福中国市场竞争 区别区别 业态选择业态选择 物流系统物流系统 供货商关系供货商关系 定位戰略比較定位戰略比較 业态选择业态选择 家乐福以“大卖场”家乐福以“大卖场” 打压打压 沃尔玛积极本地化沃尔玛积极本地化 家乐福家乐福 进入中国后，在商业业态选进入中国后，在商业业态选 择上主要采取的是大型超市择上主要采取的是大型超市 中的主力业态中的主力业态大卖场。大卖场。 这种以天天低价为明显特征这种以天天低价为明显特征 的廉价量贩店是非常适合像的廉价量贩店是非常适合像 中国这样的处于高速发展期中国
3、这样的处于高速发展期 的国家的。可以说，大卖场的国家的。可以说，大卖场 这种业态的廉价性曾打压了这种业态的廉价性曾打压了 中国零售业的多数百货商店，中国零售业的多数百货商店， 又在综合性上制约了中国刚又在综合性上制约了中国刚 刚发展起来的中小型连锁超刚发展起来的中小型连锁超 市，这不能不说是家乐福的市，这不能不说是家乐福的 成功之处。成功之处。 沃尔玛沃尔玛 如今已不再向中国顾客竭力如今已不再向中国顾客竭力 推销折叠梯或可供一年食用推销折叠梯或可供一年食用 的酱油。相反，它开始卖的酱油。相反，它开始卖1美美 元左左的烤鸡，举办吃西瓜元左左的烤鸡，举办吃西瓜 大赛，还在一家新开的店铺大赛，还在一家新开的店铺 里教销售人员跳里教销售人员跳 Macarena(一种现代舞一种现代舞)，这，这 些举动都得到了顾客的积极些举动都得到了顾客的积极 反应，这从另外一个角度也反应，这从另外一个角度也 说明了
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