济南祥泰新河湾和祥泰商业广场整合推广策略思路方案（199页）.ppt
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济南祥泰新河湾和祥泰商业广场整合推广策略思路方案（199页）.ppt
1、深 圳 上 海 厦 门 济 南 武 汉 合 肥 祥泰祥泰新河湾新河湾& &祥泰广场祥泰广场 整合推广策略思路方案整合推广策略思路方案 利益分析，首先是超越利益本身的。只有当人走出利益分析，首先是超越利益本身的。只有当人走出 利益的局限，才能洞悉利益本身的力量对趋势的影响。利益的局限，才能洞悉利益本身的力量对趋势的影响。 中国财经传媒人联盟特邀观察员、中国财经传媒人联盟特邀观察员、上海证券报上海证券报评论版主编评论版主编 时寒冰时寒冰 PART1 从新河湾说起从新河湾说起 STEP1 看穿看穿 STEP2 看准看准 把买房看穿把买房看穿 人的一生只需要四套房 共四套共四套 哪一套哪一套 分类分类
2、 首臵首臵 首改首改 再改再改 TOPTOP 面积区间 60-90/二手 房 90-120 120-160 独栋、联排 第一需求 地缘性 地缘+品质 品质 品质+身份 距市中心 近 近 稍远 远 我们的主力客群我们的主力客群 无需赘言市场和政策无需赘言市场和政策本案本案 拍着脑袋就能想明白的事实拍着脑袋就能想明白的事实 符合目前市场需求中占绝对主流的产品形式符合目前市场需求中占绝对主流的产品形式 符合目前政策引导和市场疏浚的方向符合目前政策引导和市场疏浚的方向刚需刚需 把买房者看穿把买房者看穿 什么样的人买我们这样的房 济南户型供应主要集中在两室和三室房源，其中，三室房源的供应量 最大；与供应
3、相对应，两室和三室户型的房源成交量大，四室及以上户 型的成交量最低； 从成交率来看，两室房源的成交率最高，为57%，说明刚需客户在 资金实力限制下更为青睐两室户型；一室房源成交率高，主要源于公寓 产品开盘成交情况较好；三室成交率达到53%，反映了市场中改善型 （或一步到位）需求仍占有相当比重。 从2011年住宅户型供应报告中得到启示： 数据来源：市场调查 表象认识表象认识 目标刚需目标刚需 非常典型的“成长型家庭” 论据：论据：目标客户需求+主力成交户型 祥泰新河湾祥泰新河湾 如何与他们进行沟通？ 再把市场看穿再把市场看穿 我们处在一个什么样的环境中 祥泰祥泰 如何定义如何定义 济南的刚需济南的刚需 ？ 城 市 推 动 者 人群价值观人群价值观 城市精神城市精神 ？ 城市发展城市发展 板块价值板块价值 ？ 讨论的角度讨论的角度 相互沟通相互沟通 切入需求切入需求 项目项目 直接对位的需求：
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