1、1 东方亚特兰东方亚特兰财满街财满街 营销营销 思路思路 优仕地产 东方亚特兰项目组 2009.6 1 目 录 第一部分 商业营销环境分析 第二部分 商业营销的目标 第三部分 商业营销初步判断 第四部分 商业营销思路 第五部分 积累阶段推广考虑 第六部分 积累阶段销售模式 1 第一部分 商业营销环境分析 1 在整体经济环境不景气，和政策因素下， 临汾经济环境仍处在低迷期； 在此期间刚性需求明显的住宅产品销售， 都较为困难； 而商铺属于投资类非刚性需求产品，在这 样的市场环境下，消化将更加困难。 市场分析 1 临汾的商铺投资者，特别是大额投资者， 其资金来源多数来自于其他行业，特别是 煤相关行业
2、（新东城08年商铺买家有50% 以上买家具有此特征）； 在现有的经济环境此类大买家越来越少； 分析项目已积累客户： 客户流失大：（不做商业投资考虑） 以小面积需求占绝对多数（小额投资者， 面积需求小） 客群分析 1 商业客户回访调研商业客户回访调研 联系不到, 50, 35.7% 1000平, 2, 1.4% 200平左右, 11, 7.9% 100平左右及60-100 平, 17, 12.1% 400平-500平, 1, 0.7% 明确不要, 30, 21.4% 50平左右及以下, 29, 20.7% 明确表示丌再考虑、和联系丌上的客户，占57% 客户基数140组 面积需求100平米左右及以
3、下的客户，总数占33%，在意向客户中占76.7% 面积需求100平米以上的客户，总数占10%，在意向客户中占23.3% 解放路大铺买家难寻 ! 1 在这样的经济、市场环境期间（08年9月 09年6月），进入市场的同类竞争产品并不 存在； 当前市场真实的需求模糊；市场不确定性 明显。 竞争分析 1 下一阶段对本项目能形成市场冲击、客户分流的 就是新东城东城天 街项目。 分析：分析： 在当前市场不明朗的阶段，他的推出为本项目下 阶段工作起到试水探 路的作用。双方在商业氛围上都未形成，但我们 的地段更好，如果新 东城商业亮相后市场反应较好，我们完全可以借 势，进行客户的直效 拦截； 新东城分析 1 名称 东城天街 位置 铸钢街 性质 社区底商 规模 12万平米 业态 超市、服装、餐饮、数码、亲子 园 面积分 割 住宅底下100平-200平为主，住宅 之间 纵向切割200平-300平为主 价格 1
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