20xx年南昌市紫金城住宅项目商铺营销方案（23页）.ppt
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20xx年南昌市紫金城住宅项目商铺营销方案（23页）.ppt
1、 2 0 0 8 年 紫 金 城 商 铺 营 销 方 案年 紫 金 城 商 铺 营 销 方 案 南昌德嘉房地产经纪有限公司 2008年2月27日 一、剩余商铺状况一、剩余商铺状况 二、二、现阶段营销策略现阶段营销策略 1、清理前期问题铺位、清理前期问题铺位 2、员工奖励活动、员工奖励活动 3、新客户渠道拓展活动、新客户渠道拓展活动 4、强化销售现场活动、强化销售现场活动 营销方式营销方式 第一部分第一部分 剩余商铺状况剩余商铺状况 0808年地产资金总需求年地产资金总需求 1313亿亿 住宅提供：住宅提供：7 7亿亿 写字楼提供：写字楼提供：1.81.8亿亿 商业提供：商业提供：4.24.2亿
2、亿 剩余商铺状况剩余商铺状况 类别 套数 面积（） 总价（亿） 街铺 56 3698.6 1.23 内铺 1166 33750.41 7.22 合计 1222 37449.01 8.45 注：百货、精品、影院业态所在的商铺进行销控，不参与销售，面积未计入。注：百货、精品、影院业态所在的商铺进行销控，不参与销售，面积未计入。 剩余商铺状况剩余商铺状况 建议：保留街铺推出部分内铺建议：保留街铺推出部分内铺 1、街铺保留理由：、街铺保留理由： 1）因为目前的宏观市场趋淡，如果现在拿出来进行销售，将无法实现价值）因为目前的宏观市场趋淡，如果现在拿出来进行销售，将无法实现价值 最大化。最大化。 2）街铺
3、独立性强，自营灵活，升值潜力巨大，便于今后整体套现。建议公）街铺独立性强，自营灵活，升值潜力巨大，便于今后整体套现。建议公 司阶段性持有。司阶段性持有。 2、内铺推出理由：、内铺推出理由： 1）因为目前市场都在进行促销，如：万科集团在全国进行）因为目前市场都在进行促销，如：万科集团在全国进行5%的让利。的让利。 2）内铺的面积小，总价较低，比较能让消费者所承受，有利于快速销售，）内铺的面积小，总价较低，比较能让消费者所承受，有利于快速销售， 解决现阶段的销售任务。解决现阶段的销售任务。 3）内铺只拿出部分进行包装后销售，解决客户感觉多而不急于购买的心）内铺只拿出部分进行包装后销售，解决客户感觉多而不急于购买的心 理。理。 剩余商铺状况剩余商铺状况 推出内铺区域建议：见铺位打印图推出内铺区域建议：见铺位打印图 1、推出、推出5区的一、二层的铺位。（针对小客户群购买）区的一、二层的铺位。（针对
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