天津振业城营销中央全案营销方案（195页）.ppt
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天津振业城营销中央全案营销方案（195页）.ppt
1、振业城中央全案营销方案 谨呈：振业（天津）有限公司谨呈：振业（天津）有限公司 思源经纪思源经纪 20102010 经过前期工作，振业新开路项目前期产品设计已经初步完成经过前期工作，振业新开路项目前期产品设计已经初步完成 通过前期工作，项目定位工作已结束，对项目环境、客户等已有清晰的认识与共识。 本报告旨在通过对于市场环境和项目自身特质的分析，发现问题，作出解决问题的方案， 提出相关方案的具体实施建议，保证项目整体运作成功和销售目标的实现。 前前 言言 天津房地产市场销售特点概述天津房地产市场销售特点概述 建筑至地面正负零，即可取得销售许可证，取得销许后可收取定金建筑至地面正负零，即可取得销售许
2、可证，取得销许后可收取定金/诚意金或销售；诚意金或销售； 在未取得销许前，为进行客户筛选，通常会进行验资排号（不收取定金在未取得销许前，为进行客户筛选，通常会进行验资排号（不收取定金/诚意金）；诚意金）； 在取得销许后，为进一步筛选客户，收取定金在取得销许后，为进一步筛选客户，收取定金/诚意金。诚意金。 销售时间及形式方面销售时间及形式方面 天津市民较为保守，对外来或新鲜事物需要一段较长的时间了解、接受；天津市民较为保守，对外来或新鲜事物需要一段较长的时间了解、接受； 相信口碑相传，一旦在其心中留下不佳的形象，需进行长期不断的维护工作才能挽回形象上的损失；相信口碑相传，一旦在其心中留下不佳的形
3、象，需进行长期不断的维护工作才能挽回形象上的损失； 家族观念重，父母、子女、亲友习惯临近居住，方便照顾，因此购房时地缘情结明显。家族观念重，父母、子女、亲友习惯临近居住，方便照顾，因此购房时地缘情结明显。 居民心理方面居民心理方面 价格涨幅规律价格涨幅规律 天津项目普遍选择在工程节点、营销节点、传统销售旺季进行价格调整；天津项目普遍选择在工程节点、营销节点、传统销售旺季进行价格调整； 价格上调以控制总价涨幅为调整前提，以免客户因总价短时间涨幅过高，引起价格上调以控制总价涨幅为调整前提，以免客户因总价短时间涨幅过高，引起 不满。一般中小户型单次总价涨幅不超过不满。一般中小户型单次总价涨幅不超过5万元万元/套为宜，大户型单次总价涨幅不超套为宜，大户型单次总价涨幅不超 过过10万元万元/套。套。 天津房地产市场销售特点概述天津房地产市场销售特点概述 付款形式及回款周期付款形式及回款周期 从目前市
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