星河湾地产整合营销成功之道剖析（204页）.ppt
-
资源ID：94880
资源大小：24.15MB
全文页数：204页
-
资源格式：
PPT
下载积分：
VIP专享
下载报告请您先登录！
验证码下载
账号登录下载
微信登录下载
|
友情提示
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。
5、试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。
|
星河湾地产整合营销成功之道剖析（204页）.ppt
1、星河湾地产成功之道剖析星河湾地产成功之道剖析 写在前面 高端物业的营销一直是业界最关注的话题，也是一个颇具挑戓性的课 题。从对产品细节的考究、“看丌见的客群”的捕捉，到无微丌至的 服务，都考验着地产人的智慧和执行力。 今天，我主要以星河湾为例来谈谈高端物业的营销。 星河湾，如今已成为中国品质地产一面成功的旗帜。特别从去年至今， 上海星河湾、广州星河湾6号/海怡半岛取得了令人鼓舞的骄人业绩， 这些都是星河湾模式形成后的自然结果。而从9年前开始癿广州华南 板块群雄争霸、5年前癿迚京夺状元，是星河湾真正实现凤凰涅槃癿 过程，更值得我们深入探讨幵从中取益。 本人很荣并见证幵参不推劢了这一历程，在此，拿
2、出来不诸位共飨！ 先简单回顾一下星河湾的销售历程: 2001年广州星河湾一期平均每套56万 2002年广州星河湾二期平均每套85万 2003年广州星河湾三期平均每套100万 2004年广州星河湾四期平均每套240万 2005年北京星河湾一期平均每套450万 2006年北京星河湾二期平均每套1100万 2007年北京星河湾三期平均每套1500万 2009年星河湾4个项目 销售总额130亿 共1915套 平均总价678万元 平均单价3.2万元/平方米 东征： 上海星河湾 陆家嘴星河湾 总部： 星河湾地产 根据地： 广州星河湾 星河湾半岛 北上： 北京星河湾 太原星河湾 10年磨一剑，完成了全国战略
3、大布局年磨一剑，完成了全国战略大布局: 高端项目营销重点与难点高端项目营销重点与难点 Part1Part1 我们常常会碰到什么样的问题？ 哪些是撬动高端市场的要素？ 1 1、他们是“人精”、他们是“人精” 做高端物业销售，我们要面对的是一群百般挑剔的人，做高端物业销售，我们要面对的是一群百般挑剔的人， 敷衍只会带来失败。敷衍只会带来失败。 1）“一份没有签下来的合同” 2）“终于签约了” 应对高端客户的特点，我们准备好了吗？应对高端客户的特点，我们准备好了吗？ 2 2、让富豪搬家、让富豪搬家 “向不缺房子的人推销房子”“向不缺房子的人推销房子” “他们”所要的不仅仅是一处住所！“他们”所要的不仅仅是一处住所！ 如何创造需求，必须弥补遗憾、满足梦想！如何创造需求，必须弥补遗憾、满足梦想！ 3 3、更贵，还要更快！、更贵，还要更快！ 当项目投入时间和资金越来越大的时候，老板对销售的要求自然就当
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
