1、 第一部分第一部分 销售阶目标及阶段划分销售阶目标及阶段划分 一、一、 重要时间节点设计：重要时间节点设计： 1、主力商家签约 2004 年 8 月 18 日 2、商铺 VIP 卡认购 2004 年 9 月 4 日 3、正式公开发售（解筹时间） 2004 年 10 月 30 日 4、招商成果发布会 房地产房地产 E 网网 http:/ 2004 年 10 月 30 日 5、商铺正式进入尾盘销售阶段 2005 年 12 月 以上重要时间节点的设计主要基于以下几方面因素的综合考 虑： 8 月底商业部分主体工程全面封顶，11 月可竣工验收，工程进 度可配合以上时间节点的要求 8 月底或 9 月初商业
2、主力商家可正式引进，招商对销售起到一定促 进作用 倍讯易倍讯易 http:/ 城住宅部分在 7 月 31 日正式认筹，9 月底正式公开发售， 商业部分既不会抢住宅风光，又可借住宅势头 地产商业部分整体项目 2004 年财务目标实现， 2004 年底要 完成 5000 万元回款计划 二、销售阶段划分及目标分解二、销售阶段划分及目标分解 时 间 内容 销售准备期 （2004 年 8 月） 认筹阶段 （2004 年 9 月-10 月） 公开发售强销期 （2004 年 11-12 月） 尾盘阶段 （2004 年 12 月后） 合计 销售 目标 1、 完成认筹号 350 个 2、 保证解筹成功率达 30
3、%以 上，认购套数达 100 套左右 3、 实现 70%销售率 4、 完成销售面积达 7000 平方 米以上 1、 认购套数 25 套以上 2、 完成 20%销售率以上 3、 累计完成销售面积 9000 平方米以上 1、认购套数 15 套以上 2、完成销售率 20%以上 3、 累计完成销售面积 10000 平方 米左右 1、 整体实现 100% 销 售 率 2、 销售面积 10000 平方 米左右 重点工作 内容 1、 确定销售模式、 营销策 略及营销推广计划； 2、 销售宣传物料设计、 印 刷及制作； 3、 销售法律文件的完备； 4、 认筹地点选择及相关 1、 销售中心及现场包装设 计； 2、 目标客户的有效启动； 3、 全面开展认筹工作； 4、 媒体资源的有效利用； 5、 户外广告到位； 1、 公开发售活动（解筹活 动） ； 2、 系列促销活动全面展 开； 3、 媒体广告全面展
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