房地产公司-杭州市金色家园销售手册（42页）.doc
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房地产公司-杭州市金色家园销售手册（42页）.doc
1、 金金 色色 家家 园园 销销 售售 手手 册册 2002008 8年年0606月月 目录目录 投资商介投资商介绍绍 一、一、 万科开发商介绍万科开发商介绍 二、二、 容大开发商介绍容大开发商介绍 产品产品篇篇 一一、项目概况、项目概况 1 1、小区规划总体思路小区规划总体思路 1 1）环境环境介绍介绍 2 2）地理位臵介绍）地理位臵介绍 2 2、交通线路交通线路 1 1）公交线路、停靠地点公交线路、停靠地点 2 2）地铁规划地铁规划 3 3、周边配套情况周边配套情况 1 1）医院医院 2 2）学校学校 3 3）酒店酒店 4 4）超市超市 5 5）延安路商业圈的介绍延安路商业圈的介绍 6 6）
2、吴山广场商业圈的介绍吴山广场商业圈的介绍 二、景观设计及设计单位二、景观设计及设计单位 三、建筑情况三、建筑情况 1 1、建筑建筑立面介绍立面介绍 2 2、建筑风格介绍建筑风格介绍 3 3、大堂、电梯等公共区域介绍大堂、电梯等公共区域介绍 4 4、建筑设计单位介绍、建筑设计单位介绍 四、建材施工四、建材施工 1 1、交、交房验收标准房验收标准 2 2、屋面、地基、墙体、卫生间等重点部位的施工工艺介绍、屋面、地基、墙体、卫生间等重点部位的施工工艺介绍 3 3、施工单位介绍、施工单位介绍 五、物业公司及其服务介绍五、物业公司及其服务介绍 市场市场篇篇 一、区域板块的规划与发展一、区域板块的规划与发
3、展 1 1、项目板块市场情况、项目板块市场情况 2 2、产权式公寓市场情况、产权式公寓市场情况 3 3、未来市场展望、未来市场展望 二二、竟品分析、竟品分析 销售说辞销售说辞 一、售楼处接待区说辞一、售楼处接待区说辞 二二、客户休息洽谈区说辞、客户休息洽谈区说辞 三三、电话说辞、电话说辞 接待要求和接待规范接待要求和接待规范 一一、接听电话接听电话 二、二、接待规则接待规则 三、销售接待流程三、销售接待流程 销售实用工具销售实用工具 一一、产品相关知识阅读、产品相关知识阅读 二、相关政策阅读二、相关政策阅读 三、按揭知识及税费三、按揭知识及税费 答客问答客问 1 1、景景观设计观设计 2 2、建材施工建材施工 3 3、基本信息基本信息 4 4、配套介绍配套介绍 5 5、购房购房政策政策 6 6、疑难问题疑难问题 投资商介绍投资商介绍 浙江万科南都房地产有限公司是万科企业股份有限公司的全资子
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