地产坂雪岗商业项目招商及销售营销策略报告（35页）.doc
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地产坂雪岗商业项目招商及销售营销策略报告（35页）.doc
1、 万科地产万科地产-坂雪岗商业项目招商及销售营销策略报告坂雪岗商业项目招商及销售营销策略报告 第一部分：本项目重要营销背景及营销命题第一部分：本项目重要营销背景及营销命题 一重要营销背景一重要营销背景 1 1背景背景 1 1：万科商业地产品牌之作：万科商业地产品牌之作 本项目是深圳万科第一个真正意义上的商业地产项目，对万科品牌及本 项目住宅营销意义重大。 2 2背景背景 2 2：商业部分肩负赢利重任：商业部分肩负赢利重任 由于地价高企，商业部分是本项目重要利润来源，能否实现商业部分最 大化利润将直接关乎本项目的整体赢利水平。 3 3背景背景 3 3：龙：龙- -坂片区商业地产第一盘坂片区商业地
2、产第一盘 如坂田商业中心不推出销售，本项目将是龙-坂片区第一个推出销售的上 规模的商业地产项目，由此打响龙-坂片区商业地产第一枪，示范效应强，且 具有非常好的新闻题材，需要在营销中善用。 4 4背景背景 4 4：深圳商铺投资回归理性：深圳商铺投资回归理性 深圳虚拟产权商铺销售受阻，独立产权街铺将重新成为实力投资型客户 主流投资品种，对本项目是一个利好。 5 5背景背景 5 5：万科规范操作与商业地产营销模式的矛盾：万科规范操作与商业地产营销模式的矛盾 万科是一个规范程度很高的著名品牌，在广告宣传、投资模式设计等营 销环节中应以相关法律法规为前提，避免违规营销影响万科品牌美誉度，而 商业地产实际
3、销售中存在太多的擦边球行为。 6 6背景背景 6 6：万客会的资源：万客会的资源 万客会是万科重要的客户会员组织，其中有丰富的商户会员，也有具有 良好投资能力的潜在投资型客户资源，如能善用将对本项目的招商和销售有 很大帮助。 7 7背景背景 7 7：万科内刊媒体：万科内刊媒体 万科周刊及其网站、万客会会刊、各社区专刊是万科自有重要媒体，是 不可忽视重要宣传通路。 8 8背景背景 8 8：“坂田万科城”之概念及资源整合的深远意义：“坂田万科城”之概念及资源整合的深远意义 坂田是万科未来几年中在深发展的最重要的区域之一，打造“万科坂田 城”以及由此带来的商业人气预期将同样是本项目的重要营销背景。 二重要营销命题二重要营销命题 1 1命题命题 1 1：“商”与“铺”的：“商”与“铺”的关系关系 有“商”才为“铺”，招商是否成功、进驻商户是否有持久市场生命力将是 商铺产权营销的重要前提。本项目应重
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