1、 世纪彩城商业策划暨营销执行方案世纪彩城商业策划暨营销执行方案 目目 录录 1：本项目所在片区商业发展现状 . 2 2：本项目商业发展的机会点及突破口 . 4 一、本项目商业发展的市场阻力点 . 4 二、本项目商业发展的机会点及突破口 . 4 3：商业营销建议 . 5 一、本项目商业基础技术指标 . 5 二、商业营销模式 . 6 （一）商业经营场所的取得方式 . 6 （二）商业营销基本模式的各自利弊分析及其实现条件 . 6 （三）本项目商业适合运用的营销模式 . 7 4：商业营销执行 . 11 一、租售区间 . 11 二、租售方式 . 13 三、促销方式 . 13 （一）内部认购期发行“世纪彩
2、城商业增值卡” . 13 （二）15 年返租，一次性返还前 3 年租金收益 . 13 四、营销推广 . 15 1、营销推广的核心指导思路： . 15 2、产权式商铺营销推广的基本理念： . 15 五、营销执行中需解决的若干限制性问题 . 18 1、谁来执行返租？ . 18 2、返租的相关技术参数如何确定？ . 18 3、 “世纪彩城商业有限公司”组建要求增强投资客投资信心的客观需要 . 18 4、营销执行过程中所涉及到的相关营销文本及法律文件 . 19 5：本项目商业营销经济分析 . 27 1 1：本项目所在片区商业发展现状：本项目所在片区商业发展现状 历经多年发展，武汉商业整体上呈现出“大百
3、货继续主导领跑地位，城市购物中心、大卖场异军突起，而社区型商业则强势崭露 头角”的宏观特征。而本项目所处的“中南“中南中北中北徐东商业带”徐东商业带”则是武汉商业近几年来崛起的市场新贵： 1、本项目地处中北片区，毗邻徐东片区，位于武昌中南核心商圈及徐东商圈的一级辐射带，早期为工业集中地以及产业工人聚居 区，整体商业氛围一直不够浓厚，商业价值长期未能得以充分展现； 2、长江二桥的建成通车及实行年票制，直接拉近了汉口商业圈与武昌之间的距离，再加之城市规划对该片区功能的重新定位，进 而催化了“中南“中南中北中北徐东商业带”徐东商业带”的成型及发育成熟； 3、以徐东平价广场的崛起为标志，中北徐东片区逐渐形成了以大超市为主打商业类型的新兴商业带，到目前为止，该片区范 围内已进驻了麦德龙（METRO） 、百安居（B&Q） 、普尔斯玛特（PRICESMART）等多家国际级会员制品牌大超市； 4、由于该片
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