1、 第第 1 1 页页 共共 2 2 页页 新品的引新品的引进进 市场上没有任何一个商品能保持领先不坠的市场地位，因为顾客的喜 好与需求是不断地在变化，因此汰旧换新、满足顾客需求是采购人员永恒 的任务。汰旧的工作较为简单，只要从它的销售量日渐萎缩，就可以断定 必需打入“待删除”状态，并降价清仓或退货。 “换新”则是门大学问，换新的工作必需谨慎行事。附表是“新商品 引进检核表” ，此表看似复杂，但是请仔细想一想：引进新品就好象一个大 家庭要增加一个新的家庭成员，或者要与对方联姻，不慎重行吗？这个新 的家庭成员的背景、 政治面貌、 文化水平如何？它对这个家庭将会是个 “正 数”或“负数” ，对家庭的
2、事业有没有帮助？他（她）的年龄、个性、外表、 健康状况、生活习惯、人际关系、社会关系、价值观及人生观如何？是否 有比他（她）更适合的人选？他（她）与家庭成员之间原有的关系如何？ 他（她）将给大家庭带来的会是欢乐？还是悲伤？是悲剧或是闹剧？这些 事情难道不应该事先了解吗？ 各地区公司采购部若引进新品的机制随意性较大，未经审慎评估，新 一佳卖场将充斥若一些靠人情关系进来的商品，效益上不去。相反地，若 引进新品有一些市场的数据或事实，将对本公司的效益提升的助益。俗话 说： “好事多折磨” 。真金不怕火，好的商品通过“科学化”的评估，对采 购人员筛选商品的能力亦将有所提高。 第第 2 2 页页 共共 2 2 页页 新一佳新商品进场分析表 新商品所属小类： 该小类月均销售额： 占部门比： 新品预估月销售额： 占小类比： 该小类定编数： 现在编数： 新品基本信息新品基本信息 品牌： 产地： 市场占有率： 供应商信息供应商信息 批发商 生产商 代理商 引进原因（充分且必要） ：引进原因（充分且必要） ： 价格价格 本品牌市场最低价商品进价： 本品牌市场最低价商品售价： 有无对应删除品项有无对应删除品项 有（请附上） ： 无（为什么） ： 贡献度贡献度 平均毛利率： 进场收费额（节庆费、进场费、新品上架费之和） ：
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