1、 分店竞争市调注意事项分店竞争市调注意事项 竞争者市调包括价格调查、卖场环境、陈列方式、商品促销、新商品、服务、 停车位、客流等多项因素，作好市调工作可以帮助商场合理制定价格策略，提高 综合竞争力，我们要注意： 一、 竞争对手的确定：一般一家店不要同时与超过 2 个竞争对手作竞争，应 考虑业态、规模、位置、商圈等因素确定竞争对手。 二、 敏感品项由采购部确定， 每月更新一次。敏感品项列表未包括的商品 如需变价应向采购沟通,采购须在 24 小时内回复。竞争品项可参考： 1、部门销售前 20 名的商品 2、季节性商品 3、双方海报商品 4、竞争对手的主通道、堆头、端架的主力商品 5、新商品 6、本
2、地商品 三、 市调频率：鲜食每日一次或不定期；02、03 处每周不低于 2 次；竞争 激烈地区的分店或竞争对手刚开业应不定期进行市调。 四、 竞争注意事项 1、有毛利的商品竞争价比对手低 5%； 2、不足 5%毛利的商品可降至比竞争对手低 0.10 元或零成本； 3、负毛利商品上报采购 24 小时批复后，按采购回复的建议变价执行； 采购在 24 小时不回复，营运自行做竞争变价，与对方持平。负毛 利竞争必须保持定期市调以便及时根据竞争对手的价格变化相应 的做提价，避免不必要的毛利损失。 4、下列类别商品在与竞争对手竞争时，仅比对手便宜人民币 10 元：电 视机、背投、DVD、VCD、迷你音响设备
3、、音响设备、传真机。 分店竞争市调程序分店竞争市调程序 市调返回当日整理竞争市场调查表 （附 件竞争市场调查表.xls）及市调竞争汇 总表 （附件市调竞争汇总表.xls）后签字 确认，交部门主管审批 市调人员填制 新商品建议表 （附件新商品建 议表.xls） 确认需竞争变价品项、主管拟定， 建价变价价格报处长审批， 若负毛 利报店长审批 主管审批、价值 100 元以内可自行购买，凭单据实报实销 在购买的新商品上注明竞争对手店名、售价、将商品上交店长 每周店长商品会交至采购（每店每周开发 5 个新品） 敏感类商品分店可 作变价的由部门主 管、处长审核交电 脑部作变价处理 分店不可变价商品将竞 争市场调查表 （附件竞 争市场调查表.xls） 发至采 购,采购需在 24 小时内回 复 负毛利商品填制负毛利反馈表 （附件负毛 利反馈表.xls）在当日发至采购，采购 24 小时 内回复竞争策略及拟定
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