世联地产顾问公司广州、深圳房地产市场发展研究报告（51页）.ppt
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世联地产顾问公司广州、深圳房地产市场发展研究报告（51页）.ppt
1、0 广州&深圳房地产 市场发展研究 世联地产顾问（中国）有限公司世联地产顾问（中国）有限公司 2003/8/31 1 课程主题 观察广深两地房地产市场演进、市场主 体、市场细分、营销方式 通过典型案例介绍，分析事件过程，总 结工作方法 探讨在不同地域应用的可能性和市场前 提前提 2 课程大纲 广州篇：迎合的主题 深圳篇：激情的主题 综合篇：专业尽责 3 1.0 广州篇：迎合的主题 1.1 广州楼市的演进 1.2 广州楼市的市场主体 1.3 广州楼市的市场细分 1.4 广州楼市的营销现象 4 1.1 广州楼市的演进 西关淘金坑天河洛溪华南广园东 时间/空间： 5 1.2 广州楼市的市场主体 政府
2、：珠江新城/科学城/生物岛/新机场/ 会展中心/大学城/南沙开发区/广州开发 区/8线轨道交通 开发商：富力/珠江；祈福/碧桂园；城建 /城启；恒基/新世界 消费者：看楼如过节，排队家常饭，买 楼不后悔，安居不生气 6 1.3 广州楼市的市场细分 客户可能寻求的利益 可能细分，成员写真 相对重要性 合并或调整细分 豪宅历程 大众户型 小户型 写字楼 商业用房 厂房 细分市场由人构成，而非产品 7 1.4 广州楼市的营销现象 大盘运动（320） 群众运动（2号线） 价格第一（5折） 真楼秀 促销第一 8 2.0 深圳篇：激情的主题 2.1 深圳楼市的演进 2.2 深圳楼市的市场主体 2.3 深圳
3、楼市的市场细分 2.4 深圳楼市的营销现象 9 2.1 深圳楼市的演进 罗湖上步华侨城蛇口中心区盐田布吉龙华宝安 时间/空间： 10 2.2 深圳楼市的市场主体 政府 开发商 专业机构 11 因应市场的制度创新 1987-12-01，土地拍卖第一槌，从此全 国山河一片红 2001-03-06，政府100号令，土地交易市 场正式形成，1年成交55亿，平均高出底 价27% 2002，土地挂牌及拍卖、招投标，网上 公开成交及分析数据 12 政府促动市场竞争 蓝色盐田，大梅沙整体营销，万科地块 4.1亿 红树湾全国推广，成交22.35亿，超底价 4.35亿 宝安资源调研、福田抓紧机会、住宅局鹿 丹村旧改、龙岗策动大盘、中心区建设 13 区域开发商是大赢家 招商地产走出蛇口，海风一路吹回家 招商海月花园、蛇口花园城、半山海 景别墅 金地集团，工业区飞出金凤凰金地 海景花园、金海湾、翠堤湾 华侨城，最
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