融创成都蓝谷地小高层住宅项目定位与市场营销传播战略报告（45页）.ppt
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融创成都蓝谷地小高层住宅项目定位与市场营销传播战略报告（45页）.ppt
1、TD智谷.唐都-2005.3.29 LANDGOOD 蓝谷地 融创.成都蓝谷地项目定位与市场营销传播战略 两个核心战略考量 1、如何建立一个50万平方米的小高层住宅形象 2、如何达成这一住宅开发项目的营销成功 一个提示： 市场存在有助于项目的独特定位吗-是什么？ 市场存在开盘即清盘的契机吗-在哪里？ 进一步的战略方向 获取：核心竞争力 达成：市场破题VS开盘清盘 达成项目形象力与独特竞争力的支撑点 城市线：在城市方向上实现一个纯粹生活片区 企业线：以融入成都创新生活的融创亲和战略 项目线：一个舒居品质的都市风貌示范区 市场线：一种符合成都精英理想的新生活方式 营销线：实现非物质的品味、品质意境
2、价值售卖 直击核心 破题 更深的蓝 命名：蓝谷地更纯粹 更生活 传播：更纯粹 更生活 催化动因：意境营销心灵体验 市场战略建成： a.符合成都城市文化特质，符合目标群价值取向 b.在已有的城市方向达成后，其规模难以称大，避实 就虚，以意境营销实现虚战略的市场突破 营销传播主轴 “城市方向与理想归属” 传播组合：新闻/公关/广告三张牌引动市场 战略建成结构 作成都文章 以虚击实 突破市场 虚实之解：蓝在项目未建成之前达成成功蓄心， 配合示范区建成完成蓄客和开盘清盘 文章段落： 文章总题更纯粹 更生活 文章演绎更深的蓝 a.破题亮相段：4月示范区在建意境传递 b.蓄心营销段：5月示范区建成开放项目
3、诉求产品诉求 c.开盘清盘段：5月底至六月中旬吸引目标群清盘首期 文章段落 4 5 6 7 破题亮相文意立意起势 蓄心营销蓄客造势 开盘清盘达成旺丁旺场美誉 示范区在建 蓄客深化 首期开盘热销 城市的方向 理想的归宿 主张：更纯粹 更生活 演绎：成都 更深的蓝 第一段落：破题亮相 市场导入：项目起势，形成关注以纯粹之名 项目形象建成与推升：项目指明，形成关注 第二段落： 蓄心营销，移情导入，达成认同以体验之名 第二段落： 形态说明，建立产品与生活标准认同以指数之名 D 同步的项目公关引动与新发会与主题缮稿： 企业推介/项目阐明/价值认同蓝谷地的魅力 新闻发布会看板 新发会软文缮稿核心概念段落： 2005 一个企业与一座城市的故事 成都东移 一个项目与一个大片区的故事 更深的蓝 一座都市风帽展示区与一种生活的故事 a.面向一个群落的主题公关与鉴赏 b.更深的蓝成都精英生活点击 c.更深的蓝西
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