曼哈顿广场F区住宅VIP客户招募方案（20页）.ppt
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曼哈顿广场F区住宅VIP客户招募方案（20页）.ppt
1、曼哈顿广场 F区住宅VIP客户招募方案 活 动 目 的 1、以崭新的形象入市，为曼哈顿注入新活力，重新 引起市场热捧； 2、凭借本次会员招募活动的开展，引发市场关注， 扩大认筹数量； 3、对前期积累意向客户，进行初步的筛选及炒作； 4、甄别意向客户的真实诚意度。 1、认筹前需积累一定的意向客户量； 2、认筹前广告媒体的有效投放及老客户的信息传达； 3、认筹方式的合理性，易于客户接受； 4、认筹时活动流程、人员组织等的有机配合。 配 合 条 件 2009 成熟曼哈顿 F区精品住宅VIP会员火爆招募 活 动 主 题 活动时间：7月18日9：00开始 活动地点：曼哈顿广场销售中心 时 间 地 点 1
2、8#、21#、22#、23#楼作为三期整体 认筹； 房源共计732套，面积63311.6平米。 推 售 楼 栋 认筹方式： 1、会员招募制：意向客户填写入会申请函，申请成为曼哈 顿2009俱乐部会员，成功选房后入会费转为购房定金。 2、认筹当天按客户到场先后顺序暨缴纳会费顺序派发 曼哈顿广场升龙会VIP会员卡 3、认筹当天不进行集中的活动炒作，提前准备10名支援人 员填写入会申请函、发卡。 认筹门槛： 20000元（会费）/卡。 认 筹 方 式 注意事项： 1、1张身份证最多可办理2张VIP卡； 2、1张VIP卡限购1套住房； 3、VIP卡优惠仅限在F区住宅公开选房当天成功选房者。 认 筹 优
3、 惠 一次性付款享受总价2%优惠，按揭享受总价1%优惠； 在开发商指定时间成功选房者，会员享有额外2%购房优惠 解 筹 方 式 根据认筹情况决定解筹方式。根据认筹情况决定解筹方式。 销售人员的统一说辞为：销售人员的统一说辞为： 首先要强调暂时还没定；首先要强调暂时还没定； 选房方式不确定，在会员数量较少的时候，引导客户可能选房方式不确定，在会员数量较少的时候，引导客户可能 按照卡号的先后顺序选房；按照卡号的先后顺序选房； 如后期会员数量增多，引导有可能以摇号的方式进行选房。如后期会员数量增多，引导有可能以摇号的方式进行选房。 解筹节奏安排：解筹节奏安排： 9 9月中旬月中旬1818号楼解筹号楼解筹 1010月中旬月中旬2222、2323号楼解筹号楼解筹 1111月中旬月中旬2121号楼号楼 营 销 策 略 广告配合策略广告配合策略 媒体选择：报纸媒体+户外媒体+网络媒体+短信息+
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