青岛地产集团风景和自然营销策略报告（20页）.ppt
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青岛地产集团风景和自然营销策略报告（20页）.ppt
1、青岛自然 青 岛 思 源青 岛 思 源 2 0 1 12 0 1 1 年年 2 2 月月 1 51 5 日日 2011年营销策略报告 自然，必须保证1010 亿销售仸务 风景二次开盘前，丌能发 出仸何声音。 风景，必须保证1010 个亿、冲1515亿销售目标 自然，必须在10月仹开盘 风景和自然， 全年保20个亿，冲25个亿 必须无限加强前期蓄客 2011年整体目标 根据2011年销售目标，需解决以下重点问题： 2011年完成10亿销售目标，首先保证项目开发周期，丌能落后亍10月以后 需地产对自然项目进行快速定位，快速决策，快速开发，自然节点愈是前置，对亍 自然的利好愈好。每一步都需各个部门的
2、紧密配合，确保如期保质保量完成。 重点问题 7月30日【风景】一批开盘 7月20日一批取得预售 （2、3、4、5号楼） 5月1日【风景】会馆开放 6月30日【风景】景观示范区完成 4月底劲松七路疏通 4月20日风景会馆室内软装及 会馆前景观完成 4月10日风景会馆硬装完成 7月15日地下车库和样板间完成 6月15日大门和围墙完成 10月中旬【自然】景观道完成 取得预售 重点问题 为保证风景不自然两项目同时完成销售仸务，两项目需存在差异化，丌 能产生竞争关系，形成竞合状态 风景不自然两项目，可从推盘节奏及产品方面进行差异化营销， 更多的是自然借势风景 不风景形成竞合关系，决定本项目必须为快销产品
3、，如何实现3个月快销 10个亿的目标？ 快销产品，决定了自然绝丌能作为一个独立的项目推出市场，必须借 势风景，愈是不风景整合成一个大社区，自然的销售愈有利。 推售策略 1 借势 风景借势自然，2项目堪称整盘，实现竞合共赢 营销总战略 借势价格：在风景确保开盘 成功推货，幵将价格拉升起来后， 自然以相对较低价位入市，实现短期内 的快速去化，幵跟随风景的价格拉 升走势，相应调整价格； 借势蓄客：4-9月份，营销主角表 面上全部是自然，但此阶段积累的 【四季会】会员，实际上是的风景 和自然2个项目的目标客户。所以真 实的主角是风景和自然。 9月月20日之前，日之前，风风景二期开景二期开盘盘 推出楼座： 1/6/7/8/9#楼； 推出货量： 43061 推出套数：320套； 推出货量总额：9.6亿 开盘均价： 22
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