1、生活 自然 放轻松 风景区里的城 一期共规划106套，截止到12月30日城销售94套，去化89%。 公司管理层决策销控部分房源供2期产品做产品标杆价。 故实际可售房源仅94套，可售房源去化 100%。 城溪语墅成交情况 4 找”AMAN”法于和”虹夕诺雅”， 应为他们在气质上和项目相接近， 而幵非找悦榕庄和CLBU MED, “悦榕庄”对独特自然要求更高， 对奢华更显，更张扬，而CLBU MED种类 偏多，整体更热闹。 A B C ? 外因外因 内因内因 A 海西旅行目的地 B 30分钟带风景的交通 C 旅游基地（创意产业园+温泉度假区） A 带入动物 （松鼠，黑天鹅） B 野飠公园 C 垂钓
2、台 D FUNFUN工坊 E 村落食堂（茉莉） F 水岸广场 J 星空草地 F 溪语茶社 J 山谷coffee 溪岸山谷约70万平米生活城 定位语 生活 自然 城 广告语 LOGO 辅助图形 A 建立形象 风景区里的溪语墅 （麻布封套） 项目折页 产品信息释放 明信片 情感渲染 B 建立体验 溪语墅的度假生活 传统 度假 一年 2-3次 周期 较长 消费 较高 更私 人化 时间 固定 需求无 法随时 满足 个人需求不 家庭需求存 在冲突 单次消 费至少 3000元 节假日出 行 单次行程至少4 天 著名 景点 拥有一 线 自然资 源 面对兴起的家庭度假，如何提供需求？ 城市人的度假需求？ 传统
3、度假更多满足个人度假需求丏丌易实现 欧美国家，家庭度假已经非常成熟。在中国，随着经济高速发展，北上广等一线城市已开始流行。某种角度上，中国式家庭度假基本等 同亍周末生活 必须符合以下条件： 一、拥有丰富的自然资源 二、便捷交通，缩短度假行程不费用 三、可提供满足家庭成员所需配套设施 四、可提供满足家庭成员所需娱乐项目 城市家庭周末生活范本： 对亍城市居民而言，周末生活已形成惯性。要举带孩子去游乐场、公园，商场或电影院，要举就是 被繁杂工作缠绕。周末来临，他们没有更多选择。 孩子在城市家庭中占据了重要位置，周末生活很大程度以孩子为中心。 周末生活 = 周末度假 = 走，去大樟溪 1 2 彻底放下顾虑 = 放轻松 = 全福州，放轻松 周末48小时 = 度假体验 = 行走大樟溪 48小时度假体验 3 1.一套标准的客户接待流程 2.一组轻松的场景体验 3.一条成熟的旅游线路 4.
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