20xx年容基尙城国际商业铺位分割及营销策略方案（28页）.ppt
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20xx年容基尙城国际商业铺位分割及营销策略方案（28页）.ppt
1、【容基【容基 尚城国际】尚城国际】 商业铺位分割及营销策略方案商业铺位分割及营销策略方案 二八年六月 【容基【容基 尚城国际】尚城国际】 contents 一、项目背景一、项目背景 二、商业铺位划分方案二、商业铺位划分方案 三、商业营销方案三、商业营销方案 【容基【容基 尚城国际】尚城国际】 一、项目背景一、项目背景 区位背景：区位背景： 区域发展：区域发展：富平城市未来发展之心，前景和价值空间良好。富平城市未来发展之心，前景和价值空间良好。 市场背景市场背景： 富平缺乏满足中高档消费阶层需求的产品，本项目可填补此空白！富平缺乏满足中高档消费阶层需求的产品，本项目可填补此空白！ 市场购买承受能
2、力不强（市场购买承受能力不强（50万以内接受度大），迎合意味着调整！万以内接受度大），迎合意味着调整！ 项目建设、商圈成熟需要时间，项目建设、商圈成熟需要时间，项目现阶段较人民路等商圈有较大差距，项目现阶段较人民路等商圈有较大差距，市场市场 对项目的发展空间和价值潜力的认可尚需要引导，不能过于乐观。对项目的发展空间和价值潜力的认可尚需要引导，不能过于乐观。 1、项目商业背景、项目商业背景 【容基【容基 尚城国际】尚城国际】 商业地产利润关系商业地产利润关系 商业利润的实现商业利润的实现 招商招商 销售销售 经营经营 管理管理 市场市场 产品产品 投资者投资者 经营者经营者 消费者消费者 后期经
3、营及管理后期经营及管理 支撑点支撑点 【容基【容基 尚城国际】尚城国际】 首先，首先，扩大购买客户群扩大购买客户群 其次，其次，被客户认可接受被客户认可接受 最后，最后，良好销售、实现预期目标良好销售、实现预期目标 销售策略：销售策略： 【容基【容基 尚城国际】尚城国际】 扩大客群，增强认知，实现目标？扩大客群，增强认知，实现目标？ 问题：问题：1、铺位大，总价高，如何最合理的降低单体面积？ 2、二层为县级市场销售难点，如何被客户接受？ （交通不便、对消费者缺乏足够的吸引力） 途径：途径：根据市场购买承受力及消费习惯进行铺位划分，设计出 符合客户需求的产品，扩大购买客户群 How ？ 【容基【容基 尚城国际】尚城国际】 一层为独立店面，二层为购物商场一层为独立店面，二层为购物商场 二、商业铺位划分方案二、商业铺位划分方案 互为整体，各自独立互为整体，各自独立 一二层分开一二层分开 【容基【
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