2014年大连学仕名府住宅地产项目外销拓客执行方案（37页）.ppt
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2014年大连学仕名府住宅地产项目外销拓客执行方案（37页）.ppt
1、创 造 有 价 值 的 地 产 服 务 学仕名府项目外销拓客执行斱案 2014.03.24 必要性说明 外拓工作开展流程 实地踩点信息反馈 人员组织与管理 所需支持条件 拓客必要性 项目目前客户来访量低，通过线下拓客以增加客户到访量，进而提高成交量； 线上推广停滞，通过对线下推广费效比的评估，拓客是费效比相对较低的一种斱式； 线下拓客可以多斱式，从多维度增加客户量，从而促进成交。 来电量来电量 占比占比 来访量来访量 占比占比 成交量成交量 总计总计 费用（万）费用（万） 费效比费效比 单个成交费用（万）单个成交费用（万） 华联外展华联外展 13 2.8% 14 3.1% 1 27 0.55
2、0.04 0.55 派单（派单（2013.10.31-2014.03.02） 167 36.3% 150 32.8% 6 317 16.60 0.10 2.77 楼体字楼体字 46 10.0% 43 9.4% 7 89 5.00 0.11 0.71 短信短信 119 25.9% 16 3.5% 1 135 12.00 0.26 12.00 搜房网搜房网 46 10.0% 33 7.2% 5 79 15.00 0.41 3.00 海事大学拓客海事大学拓客 1 0.2% 1 0.2% 1 2 1.30 1.30 1.30 公交车体（公交车体（2013.03-2014.03） 5 1.1% 0 0.
3、0% 0 5 6.00 4.00 - 广告牌广告牌(2013.1.6-2014.2.6) 11 2.4% 1 0.2% 1 12 甲方未提供甲方未提供 - - 围挡围挡 12 2.6% 8 1.7% 0 20 甲方未提供甲方未提供 - - 安居客网安居客网 12 2.6% 2 0.4% 0 14 - - - 插楼插楼 4 0.9% 2 0.4% 1 6 - - - 房展会房展会 1 0.2% 2 0.4% 1 3 - 路过（售楼处）路过（售楼处） 15 3.3% 145 31.7% 12 160 - - - 购房者网站购房者网站 1 0.2% 0 0.0% 0 1 - - - 腾讯网腾讯网 1 0.2% 0 0.0% 0 1 - - - 搜狐网搜狐网 0 0.0% 1 0.2% 1 1 - - - 朋友介绍朋友介绍 6 1.3% 30 6.6% 2 36 - - - 百度网百度网 0 0.
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