青岛龙湖滟澜海岸别墅项目整合推广策略方案（133页）.ppt
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青岛龙湖滟澜海岸别墅项目整合推广策略方案（133页）.ppt
1、 FOREWORD序 在我们遇到滟澜海岸之前 Investment Consultancy 希狮 投资咨询 Marketing Campaign Strategy 希狮 广告 Corporate Communication & Public Relations 迷思 文化传播 区域运营及投资商 主流住宅项目 顶级豪宅、别墅 高端文化地产项目 高端城市综合体 休闲商旅地产 工业地产 创造卓越价值 Prosperity together “我的工作，是使一百万看起来像一千万”乔治 路易斯 “如果，拿着客户占销售额千分之三四的广告服务费，没有在最终销售端让项目价值感倍增，那么 这家公司就算再有所谓艺
2、术追求，平面设计地再唯美，也没有任何意义。”希狮 青岛龙湖 滟澜海岸 整合传播策略沟通 2011.11 CONTENTS 壹. 目标锁定 贰. 策略核心 叁. 执行大纲 肆. 视觉演绎 这不是滟澜海岸第一次与青岛对话 曾经，无数次超越 而今，一个新起点 又值此当下，冬雪将至 即将冰封之际 总精神 抢先，点燃青岛冬天里的一把火！ 逆势营销制胜三元素：兴趣，信心，性价比 你很难改变市场的信心 直到你先引发了兴趣 大体量经济型别墅，需要稳定的客户量 却是最容易因性价比PK背叛的客群 在你获得客户信心之后 谈性价比才更有砝码 这一次，第一步 拿什么再去撩拨青岛人的内心最软处 至关成败 耳目一新、直指人
3、心的新东西？ 我们眼中的建筑，他们眼中的房子 新墅种 龙湖别墅新发明 左手：品牌新产品右手：同期下端产品 青岛海边，从来不缺别墅 世茂、中信、祥泰、青特城等，各有所长 凭什么市场要疯涌来看、争先抢购龙湖新墅种？ 真正做到 你可以不买龙湖 但一定要去看看 三期核心推广任务 界定新联叠别墅性格 何以成之？ 欲望无限论：别墅人生进化史 人生第一栋（类独栋）小独栋纯独栋个性大独栋（平墅） 限购，让人生第一栋的选择更为谨慎，也提出更高要求 超越普通的联排、叠加、拼院产品 提前享受更多小独栋，纯独栋才可拥有的价值 品牌持续论：龙湖产品线补足 自滟澜海岸面世以来 真正沿海河湾交汇一线的、低容积、高市场附加值的地块已开发殆尽 而今鉴于市场竞争压力的严峻，拿出F地块相对可做的地块开发 满足前期对龙湖有向往，但因价格原因被隔离门外的客户 已有品牌向往或区域了解认同，产品线补足，价格有调整空间、可接受 HOLD
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