绿城杭州溪上玫瑰园别墅排屋项目策略提案（115页）.ppt
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绿城杭州溪上玫瑰园别墅排屋项目策略提案（115页）.ppt
1、溪上玫瑰园溪上玫瑰园提案提案 和声机构 HOSN Organization 杭州 上海 成都 合肥 当西溪邂逅玫瑰当西溪邂逅玫瑰 西溪印象西溪印象 “一曲溪流一曲烟” “西溪且留下” “不是仙人不到来” “不羡人间万户侯” 浣溪沙浣溪沙 溪上玫瑰园溪上玫瑰园 十里清溪草落垂， 曲流有意水云追。 归来想去去还随。 留待君王惜旧岁， 直教侯户羡香堆。 西溪且梦且玫瑰。 一场一场 城市奇迹城市奇迹 正呼之欲出！正呼之欲出！ 奇迹奇迹是天赐！ 奇迹奇迹是从偶然到必然 公元公元12世纪世纪 公元公元18世纪世纪 公元公元21世纪世纪 奇迹奇迹只属于 必然之下偶然的幸运儿 10年城西，1座翡翠城 千年一叹
2、，留一处西溪 1座翡翠城，1个奇迹的可能 溪上玫瑰园 悠然西溪悠然西溪 城市玫瑰城市玫瑰 A legend of Wetland and Rose 而这一次，我们将是奇迹奇迹创造者！ 凤凰涅槃凤凰涅槃 曾经有阵痛，此后是传奇！曾经有阵痛，此后是传奇！ . 奇迹奇迹前传 搜房网溪上凰庭业主论坛： “翡翠城地中海庭院洋房400万有人抢400万溪上凰庭排屋销不动？” 阵痛根源阵痛根源从从400400万的困惑说起万的困惑说起 事实上事实上， 溪上凰庭溪上凰庭 单价单价 1.8-2万万/方方 总价总价486-660万万/栋栋 翡翠城玉泉苑翡翠城玉泉苑 单价单价 1.26万万/方方 总价总价100-350
3、万万/栋栋 为什么市场会产生如此误解？为什么市场会产生如此误解？ 溪上凰庭溪上凰庭 翡翠城玉泉苑翡翠城玉泉苑 市场认知市场认知 400400万？万？ 偏低偏低 偏高偏高 理应认知理应认知 实际认知实际认知 和声观点和声观点 参照系参照系 排屋排屋 Vs. Vs. 多层多层 非同质化产品的同质化比较；非同质化产品的同质化比较； 品牌品牌 无品牌无品牌 Vs. Vs. 第一品牌第一品牌 翡翠城实际对溪上凰庭损多益少；翡翠城实际对溪上凰庭损多益少； 溪上凰庭之痛由此引发！溪上凰庭之痛由此引发！ 综观溪上凰庭 300亩超大规模的纯排屋住区 巴洛克经典风格 5S（five service）服务体系 外立面石材用德国进口莱姆石 产品本身不乏亮点，然而知者寥寥！产品本身不乏亮点，然而知者寥寥！ 在“第一品牌”的“权威”下，溪上凰庭黯然在“第一品牌”的“权威”下，溪上凰庭黯然 失色失色 缺乏品牌运作； 项
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