1、 全国重点客户部成立和管理全国重点客户部成立和管理 日期：日期：20082008年年4 4月月2323日日 全国全国KAKA客户发展的动向客户发展的动向 向向国际型国际型贸易形态集中贸易形态集中 全国中心型全国中心型供应商条件谈判（全国商品部）供应商条件谈判（全国商品部） 建立高效率建立高效率供应链管理供应链管理系统（系统（DCDC） 大大区区域域采购采购, ,订货订货管理模式管理模式. . 零售零售联盟、合资联盟、合资以及全球以及全球合作合作与与收购收购 并购趋势迫使供应商的并购趋势迫使供应商的贸易条件透明一致贸易条件透明一致 自有品牌销售形态自有品牌销售形态的兴起的兴起 华华北北 华东华东
2、 华华南南 华华中中 建立全国重点客户部建立全国重点客户部 至关重要，迎合今后至关重要，迎合今后 的发展趋势的发展趋势 KAKA客户发展的区域分布客户发展的区域分布 对全国对全国KAKA客户的区客户的区 域发展模式进行域发展模式进行整整 合合及及操作操作上上的便捷的便捷. . 客户由全国重点客客户由全国重点客 户部为中心户部为中心分区域分区域 的管理模式的管理模式 全国重点客户部全国重点客户部 全国性重点客户门店数全国性重点客户门店数 9393 3131 2828 4949 8989 100100 8585 102102 5858 0 02020404060608080100100120120
3、 好又多好又多 家乐福家乐福 大润发大润发 沃尔玛沃尔玛 易初莲花易初莲花 乐购乐购 欧尚欧尚 麦德龙麦德龙 世纪联华世纪联华 共共635635家（资料显示）家（资料显示） 地区性地区性KAKA客户明细一客户明细一 区域区域 地区性地区性KAKA客户客户 浙江浙江 上海华联上海华联, ,家友家友, ,上海联华上海联华, ,物美物美, ,北京华联北京华联, ,江苏时代江苏时代, ,杭州联华杭州联华- -万家福万家福, ,华润华润, ,上海农工商上海农工商, ,三江三江, , 上海捷强上海捷强, ,联华快客联华快客, ,嘉兴阳关嘉兴阳关 云南云南 昆明红联昆明红联 四川四川 新一佳新一佳, ,互惠互惠, ,红旗红旗, ,世纪联华世纪联华, ,北京华联北京华联, ,伊藤洋华堂伊藤洋华堂, ,人人乐人人乐, ,倍顺倍顺, ,成都成商成都成商 陕西陕西 家乐家乐, ,西安爱家西安爱家, ,宝商家美佳
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