1、华夏幸福基业 丰台科技园综合体项目策略汇报 Part壹 策略引导 经过前几次反复沟通 我们对本案的推广传播策略 基本达成一致 主要解决两个问题 1、大北京市场站位、大北京市场站位 2、区域品牌化区隔、区域品牌化区隔 在广告创作上我们有两个方向在广告创作上我们有两个方向 都能解决这两个营销课题都能解决这两个营销课题 都是博文对华夏丰台项目实事求是下的严谨思考都是博文对华夏丰台项目实事求是下的严谨思考 方向方向1 1： 北京大商务格局下的区域高站位北京大商务格局下的区域高站位 政策向南，政策向南， 第二机场“综合性大型国际枢纽机场第二机场“综合性大型国际枢纽机场 ”定位。”定位。 将形成以此为枢纽
2、转接全球各地企业的局面，会晤世界。 商务向南，商务向南， 北京商务格局产生巨变。北京商务格局产生巨变。 国内与国外的商务企业区域分明。 北京向南，世界向此。北京向南，世界向此。 得南城发展大势与第二机场驱动 将会因为催生一个【新的国门商区】。 成为成为 继继CBDCBD商区、望京国门商务区后商区、望京国门商务区后 北京第三个商务极点北京第三个商务极点 新国门商区格局对照新国门商区格局对照 新国门新国门 CBD 望京望京 依托南城大发展，新国门商务区 塑造城市级、世界级领袖形象 跳出丰台区域限制。 做影响力。 综上所诉： 大北京商务格局之下，我们大北京商务格局之下，我们 的客户是谁？的客户是谁？
3、 01 根据项目产品质素来倒推，本案未来客群， 从我们能满足客户置业需求上来看， 大致分为以下几类 1 1、看重南城大发展的外区域客户、看重南城大发展的外区域客户 因商务大格局的剧变而看好本区域发展的外围客户 ，如金融街/中关村等西城、海淀传统商务区的外 溢大客户群体等。 2 2、看重新国门价值、看重新国门价值/ /国际业务为主的企业国际业务为主的企业 第二机场的定位，决定了新国门商务区未来的属性，中 国企业对接全球资本、会晤世界的新门户，本案也必将 更受国际业务为主的大企业青睐。 3 3、看重丰科园的产业聚集价值、看重丰科园的产业聚集价值 作为西南最为成熟的科技产业园区，更受相关政策支 持吸引，本案也将成为其它地方企业和北京周边企业 进京或作为总部，或开拓更大市场的新平台。 4 4、跟风的投资客、跟风的投资客 南城利好/第二机场驱动/相比而言还是价值洼地的新国 门商区以及丰科园自身的产业
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