济宁鲁商置业王母阁住宅地产项目营销报告（85页）.pptx
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济宁鲁商置业王母阁住宅地产项目营销报告（85页）.pptx
1、谨呈：鲁商置业股份有限公司谨呈：鲁商置业股份有限公司 鲁商臵业王母阁项目营销报告 2010.102010.10 01 前言 合富辉煌工作特点合富辉煌工作特点 拒绝程式化，恪守工作针对性原则拒绝程式化，恪守工作针对性原则 合富辉煌作为大陆地区最早的房地产顾问 机构，历经80城市，2000余项目，3000多 亿元代理销售额，形成了较为丰富的工作 经验和富有特点的技术特色。 但是合富辉煌一贯坚持，每个项目自身素 质、面临的环境、承载的甲方目标都是不 同的，因此从来拒绝将程式化的工作框架 流程简单套用到不同项目上。 系统梳理项目，寻找项目营销核心问题， 根据项目资源与约束，针对性制定可执行 落实的工作
2、方案。 追求项目价值充分实现追求项目价值充分实现 合富辉煌坚持每个项目的价值都是宝贵的，对项目认识深刻与否，事关项目价值认知程 度。以其昏昏，岂能使人昭昭 。 对项目进行深入把握，深刻理解项目价值，最大化的兑现项目价值是合富辉煌营销操盘 的基本准则和基本特色。 项目名称 甲方预期价格 实际均价 最高售价 东山墅 6800 7800 16800 逸城山色 8200 9650 15000 万合华庭 2800 3200 3600 亚运城 10000 12000 发挥伙伴价值，充分配合甲方企业战略发挥伙伴价值，充分配合甲方企业战略 合富辉煌团队高度重视与甲方的互动，始终将服务 甲方的核心目标作为自己的
3、行为准则。而不是将自 身习惯做法作为操盘的主导技术路线。 受2008年行业大势影响，万科集团2008年全年利润 率偏低，影响在资本市场的表现。考虑到甲方需求， 合富辉煌团队与甲方协作，在不影响资金回笼情况 下，在6个月之内，将深圳万科城成交均价拉高一倍。 在保利大名湖服务过程中，为协助保利臵业山东公 司完成集团公司要求和为后续开发的高端项目铺垫。 尽管会严重拖延项目销售周期并增加销售实现难度， 合富辉煌（中国）山东公司主动要求更改原定产品 设计方案，并积极协助甲方落实后续事宜。 深圳 万科城 济南 保利大名湖 特别能战斗的团队特别能战斗的团队 合富辉煌团队具有敢于挑战困难，勇于迎难而上的战斗精神。日照世纪之帆项目因为各种 原因无法取得预售许可证，合富辉煌团队不等不靠，在甲方取得预售证之前取得了完成 60%货量销售的业绩。开盘价格逾10000元/，均价逾15000元/，远高于高于开发商 90
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