2014年湖南双峰汇丰步行街营销思路（77页）.ppt
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2014年湖南双峰汇丰步行街营销思路（77页）.ppt
1、汇丰步行街营销思路 2014年1月 项目整体目标项目整体目标 一、一、20142014年年1010月完成月完成2 2期销售期销售90%90%以上；以上； 二、二、20142014年年1010月完成整体招商月完成整体招商90%90%以上；以上； 三、三、20152015年元旦步行街整体开业！年元旦步行街整体开业！ 本案核心思路示意图本案核心思路示意图 一、政策分析一、政策分析 二、市场背景二、市场背景 三、项目概况三、项目概况 四、客户定位四、客户定位 五、项目分析五、项目分析 六、营销策略六、营销策略 七、招商策略七、招商策略 八、推广计划与预算八、推广计划与预算 一、政策分析一、政策分析 2
2、012013 3，楼市糜战，楼市糜战 2013年的中国楼市犹如一场博弈大战，高潮迭起，备受关注。在“调结构，稳物价” 的大背景下，中央政府继续加强房地产调控，从频频出台的政策，到跌宕起伏的数据变化， 中国房地产市场硝烟四起，一片低迷景象。 1、宏观政策：房地产调控持续加码、宏观政策：房地产调控持续加码 限购范围和严厉程度递增，限价令陆续出台，开始波及地级县级城市。同时，首套、 二套贷款门槛提高，三套停贷，各类需求均受到一定抑制。 2、货币政策：新增房地产贷款下降显著、货币政策：新增房地产贷款下降显著 2012年以来，为抑制通货膨胀，央行进行几次加息，多次上调存款准备金率，偏紧的 货币政策导致市
3、场资金流动性紧张。同时，贷款利率差的缩小，造成贷款需求萎缩，市场 经济整体增速放缓。 3、税率政策：物业税开征在即，投资需求受阻、税率政策：物业税开征在即，投资需求受阻 自中央政府发布推行“物业税”政策来，客户认为物业税征收的可能性逐年增高， 导致新房市场里投机性购买行为受到一定抑制，刚需置业客户逐渐成为市场主体。 4、信贷政策：银行信贷微调，获准放松小微信贷、信贷政策：银行信贷微调，获准放松小微信贷 虽然央行货币政策较往年有所收紧，但是部分银行接到宏观调控部门暗示，允许其在 监管指标合格的基础上，在合理范围内适当放松信贷投放。在一定程度上，对房地产起到 缓和作用。 5、成交现象；住宅成交量迅速陷入低迷、成交现象；住宅成交量迅速陷入低迷 “限购”、“限贷”的出台到全面的信贷紧缩，调整政策步步升级，全国住宅成交量 迅速陷入低迷，不但投资型需求被严重抑制，而且部分改善型至首次置业需求也被波及，
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