基点高尔夫项目市场调查及营销策略报告（132页）.ppt
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基点高尔夫项目市场调查及营销策略报告（132页）.ppt
1、 2009年1月2日 小鸟高尔夫项目 市场调查 地块周边交通环境、配套等均较差，必须通过项目自身改善内部景 观体系、完善生活配套设施加以解决。 因子分析 顶端豪宅 高端产品 中高档产品 中档产品 中低档产品 小户型公寓 对外部景观资源要求 稀缺资源 较好的资源 无弱势资源 一般 无 无 对公共配套的依赖 弱 较弱 一般 较强 强 强 环境噪音干扰适应性 弱 较弱 较弱 较强 强 强 对公共交通的依赖 弱 较弱 较弱 较强 强 强 对场地规模的要求 较大规模 较大规模 较大规模 一般 基本无要求 基本无要求 容积率、覆盖率要求 低层低密度 低覆盖率 较低覆盖率 一般 基本无要求 高容积率 景观配
2、套体系要求 出类拔萃 出类拨萃 较高 一般 基本配套 较低 对成本价格的适应性 强 强 较强 控制成本 较低成本 一般 对销售价格的限制 市场制高点 较高价格 较高价格 一般 低价格 一般 地块匹配情况地块匹配情况 资源不支持资源不支持 资源有限制资源有限制 基本符合基本符合 基本符合基本符合 成本不支持成本不支持 区位不支持区位不支持 本项目物业档次建议 中档价格 中高档品质 高性价比 中档、中高品质楼盘中档、中高品质楼盘 地块自身缺乏高档楼盘必需的资源条件； 竞争区域内价格偏高，而品质感一般，但本项目拥有环境优势和 后续开发优势，有机会进行差异化竞争； 差异化的档次定位有利于项目的连续开发
3、和顺利销售，项目的成 功开发也是对公司品牌的最有效的宣传。 外部价值层 建筑风格 精致园林 配套设施 物业档次 功能定位 关于房型 产品功能定位基于市场分析、项目战略和目标客户 需求特征的产品对应 项目开发的最终目标是获得合理的利润并树立开发商品牌，而不同的产品对利润和品牌 所产生的作用是有区别的，所以，必须明确各种产品的不同功能。 提升地块资源功能 价值引导的先驱 社区商业性配套 住宅板块住宅板块 商业板块商业板块 商业板块定性的理由：商业依托的优势是人气、交通、成熟的办公区及住宅区、周边商业的 规划和发展、商业业态的聚积效应等，项目所在区域及本项目商业资源竞争力不强项目所在区域及本项目商业资源竞争力不强；区域在 相当长的一段 时间内人气不足，商业氛围欠缺，区域成熟需较长时间。商业氛围欠缺，区域成熟需较长时间。 外部价值层 建筑风格 精致园林 配套设施 物业档次 功能定位 关于房型 片区
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