1、 概述概述 城市发展必然带来全新的住宅需求、 产生新的客群、演绎出全新的生活方式。 恒基房产首创新高， 旨在建设的同时推动居住发展； 这是顺应时代变革的创举。 因此， 我们将在本报告中阐述的几个重要内容是：我们将在本报告中阐述的几个重要内容是： 【1】.项目的核心竞争力 【2】.项目的战略模式思考及发展方向 【3】.项目的包装策略及表现手法 【4】.项目的整体运营策略 Zhang jia gang Upper reaches life Summary 目 标 目 标 资金快速回笼，利润创新 品牌战略提升 问 题 问 题 如何做一个里程碑式的项目 如何提升品牌在地产领域的影响力 开发商背景、目标
2、及需要解决的问题 结合目标及需解决问题的基础上，本项目将会从市场竞争、市场机会、 客户需求的角度出发，重点解决如下问题： 【1】我们的目标客户在哪里？ 【2】我们提供的是什么样的产品？ 【3】需要赋予产品什么样的核心竞争力？ 【4】我们和谁竞争？有什么样的市场机会或者空白？ 【5】我们采用什么样的竞争策略？ 【6】如何确立有效的营销谋略？ 【7】企业需要以什么样的姿态进入市场？ 【8】如何实现资金快速回笼并提升企业品牌形象？ 我们对需要解决问题的理解及主要内容 城市发展轨迹 轨迹辐射下我们的价值 我们始终追求我们始终追求 发现发现 价值价值 创造创造 价值价值 实现实现 价值价值 提升提升 价
3、值价值 针对目标客户 选用何种销售渠道 何种卖点诉求 达到分阶段销售目标 整合我们所有的资源 提供标准化保障 产品带给楼市的机会点 策划带给项目的机会点 恒基发展战的机会点 发现价值发现价值 Chapter One （一）、项目属性界定（一）、项目属性界定 （二）、竞争环境分析（二）、竞争环境分析 （三）、市场机会（三）、市场机会 （四）、项目发展战略（四）、项目发展战略 发现价值发现价值 创造价值创造价值 实现价值实现价值 提升价值提升价值 实现实现 价值价值 一、项目背景一、项目背景 项目所在区域虽有一定的生项目所在区域虽有一定的生 活配套，但周边整体商业氛活配套，但周边整体商业氛 围仍然缺乏。围仍然缺乏。 城东仅有一个大型购物点（香城东仅有一个大型购物点（香 港城），但离本项目较远，项港城），但离本项目较远，项 目周边整体商业分布较为分散目周边整体商业分布较为分散 项目地对面即为外国
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