湖南株洲芦淞新天地商业中心项目推广方案（193页）.ppt
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湖南株洲芦淞新天地商业中心项目推广方案（193页）.ppt
1、 整体营销思路 以二期的营销，带动一期尾盘的去化以二期的营销，带动一期尾盘的去化 本论营销推广，现实中存在两部分任何：一期尾盘的续销、二期全线推广。一期 尾盘存在几大硬伤。一是A区位臵较差，二是铺位面积大总价高，三是A区与B、 C区的对比使客群产生消极情绪。 我方认为，如果将一期尾盘和二期分开推广，一期将无法避免以上三大销售阻力。 但是对比富二层的位臵劣势，富一层的尾盘将凸显价值，其销售阻力随之瓦解。 因此我们的策略思路是全力推二期，以二期的营销带动一期尾盘的去化。 十战定株洲十战定株洲 让流淌着革命血液的湖南精神再焕光芒让流淌着革命血液的湖南精神再焕光芒 献给“芦淞新天地”二期 十十 战战
2、定定 株株 洲洲 一半是蓝海，一半是红海 历经十多年的发展，芦淞服饰市场群已成为我国中南地区最大的服饰物流中心，被中 国纺织工业协会、中国纺织服装专业市场联盟、中国商业联合会等权威组织授予“中 国服装商贸名城”、“全国十大服装批发市场”、“中国品牌市场”、“中国服饰名 城”、“中国商贸名城”、“中国女裤名城”等业界最高荣誉称号，规模为中国十大 服装市场第二名。 芦淞服装市场群目前辐射的中南五省230多个县（市、区），以株洲市为中心，以1天 车程为半径，在此范围内的人口有1.2亿人左右，以此范围人口为对象，每年服装消 费额可达到600亿元以上，而芦淞服装市场年交易额仅200亿，这意味着商圈还存在
3、巨 大扩展空间。 但是，商圈同质化过度，模仿严重。尤其后期几个新（改）建市场，不但在服饰经营 范围种类一模一样，在楼层分布包括导购指示牌也是“孪生兄弟”。目前，同时在建 项目达到4个之多，从时间点上加剧竞争的激烈度。 十十 战战 定定 株株 洲洲 一半是挑战，一半是机遇 由于历史原因及投入不足，芦淞服装市场目前存在较多不足，表现为：市场整体档 次较低，配套服务体系不完善、市场内部购物环境较差、市场分区混乱、交通拥挤、 货流不畅、消防隐患多。市场经营水平和经营理念还比较落后。电子商务、网上交 易、货物配送等现代营销手段不够先进。产权式商铺暴露许多问题。商铺产权销售 造成各租户只重视自家营业面积内的形象，忽视了公共空间的重要性，项目整体推广 后劲不足、业态调整与品类调整引发纠纷等等，一些项目由于这类短期操作模式而停 止营业。 作为政府发展人防事业、改造提升芦淞服装市场形象档次的重点扶持项目，芦
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