1、成都商业地产销售模式成都商业地产销售模式 专题研究专题研究 一、直接销售 二、产权式销售 三、带租约销售 四、REITS产权销售 在经济快速运转的市场大潮中，如何加快资金回笼、降低风险，成为投资者重点关注的内容。作 为房地产投资，销售无疑是资金回笼的最好方法。 商业地产发展至今，市场上主要有四种销售模式，根据不同的操作模式，所引进的业态及长期经 营效果也各不相同，其中最常见的是前三种销售模式。 一、直接销售 定义：一般是通过炒作，在商业还未经营运作前，以销售铺位潜 力的方式，诱惑投资者与经营者购买商铺，达到资金回笼与利润回 报的目的。 适用于社区适用于社区底商铺或体量不大的底商铺或体量不大的商
2、业中心销售。商业中心销售。 按销售的对象划分 销售对象：商业铺位 客户群体：中小投资客户 适用范围：社区底商，商业体量极少或零星商业物业。 按铺位直接销售 指需出售物业全部出售给1个或几个大型投资者，更强调销售的整体性、一次性。 整体销售可以为发展商节省一定的推广费用，也没有连带的法律风险，可一次性回 笼资金，相比产权式返租来说，无疑降低了风险。但由于整体销售对投资客资金实 力要求甚高，也存在投资客户难找、销售价格上不去的问题。 销售对象：整体商业 客户群体：大型投资者 适用范围：体量不大的社区商业或社区集中商业 整体直接销售 直接销售模式的优劣对比 优势 劣势 经营难度大经营难度大 1、产权
3、分散，引进主力店或品牌店 的难度增加；2、无法控制和统一经 营业态，规范整体形象；3、若经营 不好，对于项目整体形象有不利影响。 销售难度大销售难度大 商业做旺主要依靠市场自身调整，所 需时间较长，投资者短期信心不强， 很难下手； 省事、压力小、风险低省事、压力小、风险低 1、期间事务较少；2、将商业经营 压力转移至中小业主，由其分担经营 压力；2、开发商承担的法律风险与 经营风险较小； 发展商可在短期内回笼资金，发展商可在短期内回笼资金， 降低项目整体资金压力，无需承担返 租补贴与相关税费； 第五街第五街 第二街第二街 第一街第一街 第三街第三街 玉林中学玉林中学 府城大道府城大道 和硕东街和硕东街 成溪中路成溪中路 新街里是南城都汇打造的一条商业街， 总长约1公里，建面9.3万方，分一街、 二街、三街、五街；其中二街又分内街 和外街。商业街主要为项目自身和周边 项目提供商业配套服务。
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