2014上海中天御园住宅地产项目峰会客户分析.ppt
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2014上海中天御园住宅地产项目峰会客户分析.ppt
1、致：中天集团 上海2014.01/Shanghai 2014.01 中天御园峰会成交未成交客户分析 此报告仅供客户内部使用，未经中国房地产信息集团 | 克而瑞（中国）信息技术有限公司的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。 2 成交客户方式 成交数量 代理 中天 数量 205 184 21 * 成交客户认知途径 客户成 交途径 路 过 朋 介 短 信 DM 报纸 广 播 户 外 亿翁 其它 及活 动 合 计 数 量 16 61 2 16 0 0 22 22 66 205 截止目前为止已成交客户205组，EJU成交184组，中天成交21组，户外广告、亿翁、 DM（62%）为主要的
2、客户来源渠道、其次为亲友介绍（30%）、顺道来访（8%）， 在后续推广中，继续加大夹报，DM的投放，对老带新深层次挖掘。 成交客户方式 成交数量 EJU 中天 数量 205 184 21 * 成交客户职业分析 客户 成交 途径 私 企 员 工 国 企 生 意 自 由 职 业 退 休 教 师 银 行 学 生 律 师 公 务 员 医 生 出 租 司 机 合 计 数 量 28 17 70 4 12 24 2 3 1 18 3 2 18 4 成交客户职业主要为个体户、私营业主和大型事业单位人员（占成交客户职业主要为个体户、私营业主和大型事业单位人员（占77%），均属于收），均属于收 入相对较高的行业，
3、承受能力较高；公务员占入相对较高的行业，承受能力较高；公务员占10%；其它自由职业以及退休人员占；其它自由职业以及退休人员占 13%,后续推广中加大对重点客户重点挖掘。后续推广中加大对重点客户重点挖掘。 * 成交客户年龄分析 客户成交途径 20-25 25-35 35-45 45-55 55以上 合计 数 量 14 58 54 48 10 184 年龄年龄 8% 32% 29% 26% 5% 0% 20-25 25-35 35-45 45-55 55以上 成交客户年龄集中在25-45岁之间，占了61%，属亍市场实力消费主流人群。 赢商网-运营中心，最与业“商业地产在线商学院”，海量与业资料每日更新中！ 资料下载地址：http:/ 添加Q群140908613，可享受每日免币不优惠资料、纯干货实时推送 * 成交客户居住区域 客户 成交 途径 红 山 区 新 城 区 松 山 区 元 宝 山 区
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