1、1 基础商业管理学基础商业管理学 Basic Retail Management Education Basic Retail Management Education Jusco 第一堂第一堂 版权所有，严禁复制版权所有，严禁复制 2 JUSCO JUSCO 数字初级数字初级 第一堂第一堂 单单元一元一 售价、进价和差价售价、进价和差价 单元二单元二 毛利和毛利率毛利和毛利率 单元三单元三 差价和毛利差价和毛利 3 单元一单元一. . 进价、售价、差价之间的关系进价、售价、差价之间的关系 销售活动是根据顾客的需求，适时地提供给顾客选购，销售活动是根据顾客的需求，适时地提供给顾客选购， 并使顾
2、客获得满足的一个过程。并使顾客获得满足的一个过程。 从供货商从供货商 采购商品采购商品 在店铺内销售在店铺内销售 顾客选购商品顾客选购商品 顾客满意顾客满意 + + 更具体的体现销售活动过程时：更具体的体现销售活动过程时： 从供货商从供货商 采购商品采购商品 在店铺内在店铺内 销售销售 顾客选购商品顾客选购商品 顾客满意顾客满意 + + 进价进价 100100元元 售价售价 3030元元 进销差进销差价价 期望顾客期望顾客 购买时的购买时的 回报回报 7070元元 7070元元 7070元元 4 进价（进价（Cost Price)：从供货商买入商品时的价格：从供货商买入商品时的价格 售价（售价
3、（Retail Price)：店铺出售商品时的价格：店铺出售商品时的价格 进销差价（进销差价（Markup)：顾客购买商品后，预定可以获得的报酬：顾客购买商品后，预定可以获得的报酬 （差价）。（差价）。 进价进价 7070元元 售价售价 100100元元 进销差价进销差价 3030元元 进价进价 7070元元 售价售价 100100元元 100100元元- -7070元元 练习练习1 1： 1 1，进价是，进价是10001000元，售价是元，售价是14001400元，问差价是多少？元，问差价是多少？ 2 2，售价是，售价是22002200元，差价是元，差价是500500元，问进价是多少？元，问进价是多少？ 差价差价 = = 售价售价 进价进价 Markup Retail P CostMarkup Retail P Cost 5 从供货商采购从供货商采购 商品商品 在店铺内销售在店铺内销售
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